创新消费扶贫 借道电商求变——我市多措并举破解农产品“卖难”问题

屏南闽卉（福建）园艺有限公司主播以手机直播方式推介多肉植物 郭晓红 摄



滴水缘联合社社员在筛选红茶 吴苏梅 摄

宁德网消息（记者 龚键荣 通讯员 吴苏梅）

萎凋、揉捻、发酵、烘干……连日来，寿宁县下党乡滴水缘农业专业合作社联合社茶叶生产车间茶香四溢，工人们将茶青制成精品红茶，满足各地线上线下订单需求。联合社负责人王菊弟告诉记者，下党乡今年的春茶产量、茶叶品质、销售收入较去年都有所提升，为全年茶叶产销开了个好头。

今年疫情期间正值春茶集中采摘、生产、上市期，国内一些茶叶产区受此不利影响，遇到销路不畅的问题，下党乡的茶叶销售何以逆势上扬？

去年8月，习近平总书记在给下党乡乡亲们的回信中，提出“努力走出一条具有闽东特色的乡村振兴之路”的殷切嘱托。今年1月，下党乡立足本地资源禀赋，以“下乡的味道”为品牌引领，引导全乡10个行政村的合作社成立寿宁县滴水缘农业专业合作社联合社，以“公司+联合社+合作社+农户”的形式，持续做优做强特色茶产业。

受疫情影响，下党乡的茶园管理也一度按下“暂停键”，但随着疫情防控形势持续转好，农户抢采春茶，联合社统一收购茶青，加工厂开足马力，公司拓展销售渠道，各环节全面有序复工复产。

畅通生产端到销售端的各类梗阻，新成立的联合社发挥了关键作用。

“据初步统计，今年联合社的春茶迎来丰产，茶青产量约80000斤。”王菊弟说，为做好生产与销售的衔接，联合社引进“合家欢”合作社管理软件，在春茶生产期统筹开展茶园管理、统一采购农资产品、病虫草害统防统治等工作；在采摘期，以高于市场价的价格统一收购茶青，确保茶农不愁卖；在上市期，积极对接国有企业寿宁县梦之乡农业综合开发有限公司，拓展线上线下销售渠道，破解茶叶“卖难”问题。

前些年，下党村成功打造“定制茶园”模式，开创性地带动爱心机关单位、企事业单位参与“消费扶贫”，成为精准扶贫典型案例。今年，借联合社成立契机，“定制茶园”模式从下党村推广至下党乡其余9个行政村，定制茶园规模扩大至1000多亩。

疫情期间，先有订单后生产的“定制茶园”模式稳住了茶青价格，在帮助村集体、茶农稳定增收方面起到积极作用。曹坑村茶农吴六松说，今年的茶青收购价格比去年高，预计茶叶收入将从六七千元增加到上万元。

联合社与梦之乡公司还充分利用“下乡的味道”三农综合服务平台、“广电天团”电商产业服务平台、“福e购”电商平台，开展精制茶产品的线上销售和定制茶园主的线上招募。与此同时，各成员社的自有“微店”渠道也活跃起来，大家纷纷通过微信朋友圈宣传推介来自下党的好茶，齐心协力将销售网铺得越来越广。

疫情之下，“非接触式经济”加速发展。开展消费扶贫行动，利用互联网拓宽销售渠道，多渠道解决农产品“卖难”问题，成为我市各地应对市场变化的主流选择。

“干部直播带货”热潮持续涌动，古田、柘荣、霞浦、蕉城、福鼎等地党委、政府领导干部相继走进直播间化身主播，为当地特色农产品卖力吆喝，取得亮眼的销售成绩，显著提升地方特色农产品知名度和对外影响力。

福鼎市在福鼎白茶开茶节期间，依托全媒体平台，发起网上义卖活动、视频挑战赛，为企业提供线上营销技能培训，助力茶农、茶企“云卖茶”，促进福鼎白茶产业更深层次“触网”。

屏南县出台鼓励扶持政策，对今年第一季度利用电子商务第三方平台、自营平台实现农产品网络销售额超过200万元的本地企业，按销售额的3%给予奖励。乘着政策东风，闽卉、白水洋、鲜果大亨等一批本土农业企业大力发展线上销售、直播带货，既化解自身销售难题，又带动农户增收。

周宁对全县贫困户生产生活困难问题进行摸底登记，积极发挥“印象周宁”电商平台、“日有喜”精准扶贫惠民服务点作用，引导农产品加工贸易、电商营销、物流配送主体加大帮扶力度，帮助贫困户把滞销农副产品“变现”。