霞浦县探索海参发展模式 走好特色产业振兴之路

近年来，霞浦县针对海参产业融资难、链条不健全、竞争力不强等问题，发挥海洋资源优势，坚持“靠海吃海念海经”，围绕“产业兴旺”的目标，按照“规模化、标准化、品牌化、信息化、企业化”要求，创新发展模式、搭建服务平台、延伸产业链条，全力打响海参品牌。2019年霞浦海参产量达1.76万吨，产值达20.7亿元，占中国海参成品参总量的30%，位居全国县份第一。

一、从传统贷款向金融服务转变，着力破解融资难。长期以来，霞浦海参养殖因缺少资金，销售环节又受到北方收购商压价，导致海参价格不稳定，产业发展遇到瓶颈。为推动海参养殖业的发展，县金融机构创新举措，推广海参仓单质押业务，破解养殖户融资难题。一是创新金融信贷产品。通过多方调研，率先创新推出海参仓单质押贷款，海参存放在仓库，仓单抵押做贷款，从海参到单据的转换，解决了海参养殖贷款无抵押物的问题，有力提升霞浦海参市场定价能力和收益水平，推动渔民增收致富。比如，2019年霞浦县相聚一堂水产有限公司共贷款2亿元，解决了200多户海参养殖户的资金周转问题。二是构建金融服务体系。坚持以“三农客户”为主体，立足服务海参全产业链，根据“养殖、加工、贸易”等不同环节客户的需求特点，把信贷支持范围由海参养殖领域延伸到加工、销售环节及辅助产业方面，积极提供产供销一体化、种养加一条龙的全产业链综合金融服务，助力海参产业做大做强。三是打造网上金融平台。创新互联网供应链金融模式，与武汉众邦银行签订战略合作协议，优化操作流程，缩短办理时限，为霞浦海参产业发展提供更快速便捷的资金扶持，带动海参市场产销。

二、从普通产品向高端品牌转变，全力打响知名度。过去，霞浦海参相对于山东、辽宁海参知名度不高，品牌不强，造成质优价低的窘境。为扩大霞浦海参销路，提高霞浦海参知名度，霞浦县积极探索推进品牌化建设之路。一是打造国家品牌。立足海的优势，集聚品牌意识，全面推进商标品牌战略，加大对海参特色水产品牌创建扶持力度，先后荣获中国地理标志证明商标、“福建省十大渔业名牌”和“中国南方海参之乡”称号，成为继“中国海带之乡”“中国紫菜之乡”之后的又一枚金字招牌。二是严格质量管控。加强海参产品准出和准入管理，做好海参苗种规范管理工作，规范海参加工质量标准和市场销售行为，加大海参抽检力度和质量安全执法力度，逐步建立质量溯源体系，实现海参产品生产、加工、销售全过程可追溯和监控。三是扩大宣传推介。积极引导企业统一品牌、标准包装霞浦海参，开展“一网两微”专题宣传，构建三合一新媒体宣传矩阵，参加北京渔博会、厦门渔博会等各种展销会，并召开“海参产业高峰论坛”，举办“霞浦县首届海参捕捞节”、“首届霞浦海参推介会”等活动，并计划明年起每年举办“中国南方海参之乡——霞浦海参节”，进一步扩大霞浦海参的知名度与影响力。

三、从单一市场向多元平台转变，奋力拓宽销售路。以前，霞浦海参主要由北方客商收购，过度依赖北方市场，销售渠道窄、方式单一。为拓宽渠道，带动销量，霞浦县“线上、线下”齐发力，创新产销对接机制，在海参市场需求与养殖户之间构建畅通、高效、稳定的利益联结机制,提高销售的精准度和实效性。一是扩大“线下”销售规模。积极培育农民合作社、专业协会、营销大户等营销队伍，建设集海参标准化生产、冷（冻）藏、销售于一体的相聚一堂、宇洋、盛威、溢源、亨祺等5个海参交易中心，目前全县库容量达1.75万吨，共有700多户生产商进入，累计交易额达8.2亿元。二是发力“线上”销售市场。大力发展“互联网+”模式，建设县级综合电子商务产业园，引进阿里巴巴、农村淘宝“淘乡甜”项目，扶持建立“霞浦邮政·邮礼天下”微商城、“海津特产网”“供销e家”等网销平台，创建全省首个集海参“产供销”于一体的海参产业互联网公共服务平台，引导霞浦海参企业进军网络商务市场，提高霞浦海参市场占有率，平台上线试运营以来，已涵盖海参客户资源6万多人，交易额达1.5亿元，预计年交易额将突破5亿元。三是拓展“旅游+”销售渠道。发挥霞浦摄影旅游优势，开展专项农旅项目运营，重点依托霞浦特产农博馆，推进海参文化长廊建设，形成海参文化观光旅游产业链，努力构建“游、购、娱、吃、住、行”一体化旅游格局，实现本地农特产品拓销路，增效益。

四、从初级加工向精深加工转变，助力发展产业链。以往霞浦海参多以销售原材料和以传统干、咸、冻等初级加工为主，加工企业规模小、档次低，精深加工是短板。为扭转这一局面，霞浦县将海参精深加工作为主要产业，提升产品附加值，提高群众收入。一是抓培育，扶持企业发展。积极引导水产加工企业通过重组整合、技术改造等方式，加快改造升级一批初级加工项目，扶持培育东吾洋、溢源等一批水产品加工龙头企业，实行规模化、标准化、品牌化生产,并带动小微企业发展。目前，全县海参加工企业31家，年初加工能力达2万吨。二是抓招商，引进龙头企业。立足海洋资源优势，深化“一把手”招商，去年以来先后前往山东烟台、东营、青岛、辽宁营口等水产品精深加工业发达地区，以海参产业为重点，着力对接引进饵料加工和海参育苗、加工、冷链等方面的龙头企业。今年引进了新加坡林虾集团，计划建立立体化智能水产养殖新模式，生产即食、保健食品等海参精深加工产品，预计项目投产后，年产值将达80亿元，创税约2亿元。三是抓创新，延伸产业链条。推动产学研深度融合，支持企业设立研发中心和与院校、科技机构开展产学研具体项目对接，开展与上海海洋大学、福建农林大学、东海水产研究所等科研单位合作，构建育苗、养殖、加工、销售一体化经营体系，努力研究突破海参育苗技术难关，引导推动龙头企业发展即食品、保健食品等海参新产品开发。  

（该案例由霞浦县委改革办供稿，在《福建改革财经情况》上刊登）