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【面孔:创业者第10期】宝盛汽贸 周春朝:从被驱逐的俄罗斯小贩到创业老板的蜕变

2016-11-02 09:23 来源:宁德网 刘宁芬

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《面孔:创业者》第10

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面孔:周春朝  |  年龄:29

籍贯:宁德  

职业:“宁德宝盛汽贸”创业合伙人

在宁德时间:土生土长蕉城人

宁德印象:城市小,节奏慢,宜居;宁德人,性格非常包容。

青年创业者,他们有野心、有热情、敢拼、肯干……周春朝,就是这样一位85后青年创业者,他,一个曾为生计出国淘金,在俄罗斯被驱逐的小贩;他,用7年的时间从底层的汽车销售到培训师、市场推广,再到后来的销售经理,一步步开辟自己在汽车行业的一席之地……可却在车市遭遇寒冬的时候,毅然辞职,和另外两位志同道合有着多年汽车销售和管理经验的“哥们儿”迎难而上,创立自己的汽贸公司,成为了宁德汽车圈的新兴力量。

宁德宝盛汽贸

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周春朝说, 做销售是创业的必经之路,正是这么多年的汽车销售经历,不但磨炼了他的意志、口才、与应变力,也积累了很多的客户资源,正是这么多年宝贵的累积,让他敢于迈出第一步,开启自己的创业之路。他想对创业路上的小伙伴们说,创业是一种体验,路上的风景很美,享受吧!

1、你的性格特点?平时有哪些业余爱好?

随和,爱交朋友!平时喜欢看看汽车资讯,和朋友喝喝茶,不着边际闲聊。

宁德宝盛汽贸店logo

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2、创业之前,做过哪些行业?听说你22岁出国淘金?

2007年,刚刚毕业,就去卖眼镜了,那个时候就已经可以拿到4000元的工资了,不菲的收入了。但是呢,觉得到顶了,看不到发展前景,所以就选择了出国淘金。22岁就跟着老家的哥哥到俄罗斯,中亚那一带做“倒爷”,卖数码产品,可以说足迹踏遍那一带,哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦……国人在外受到的各种不公正待遇相信大家经常在各种媒体上看到过,我最夸张的时候被迫躲在俄罗斯一个白雪皑皑、荒无人烟的农村躲了一个多月,就是吃土豆,土豆的各种做法都吃过吧……也经常开着越野被KPB(警察)追的慌不择路。

生活中的周春朝与儿子

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那时候我就反思,我们在红星下成长的青年,为什么要选择这种生活方式?这不是我想要的生活!决定的那一刻,我立刻打包,回家!火车开进阿拉山口那一刻,哇,空气是新鲜的,人是自由的,世界都是我的……。那时候就在想,这才是我们青年人应该为之奋斗、努力的国土!

3、你是怎么进入这一行的?

前面说了我的经历,其实之前所从事的行业都不是自己兴趣所在,都是觉得已经到天花板了,没法再进一步了,并不是能为之奋斗一辈子的行业。后来,回国,进了4S店工作,才发现汽车行业是我喜欢的,不仅将以上的几点完美的统一了,还可以结识很多志同道合的朋友。所以在这个行业一干就是7年,卖车、培训师、市场推广、销售经理……一步步走来,是一种收获,也是一种积累吧。很多人不愿做销售,其实我个人认为销售是创业的必经之路,正是这些年的宝贵的累积,才让我敢于跨出创业的第一步。   

宁德宝盛汽贸店外景

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4、这两年可以说是车市寒冬,这个时候,为什么会想到辞职去创办汽贸公司?

寒冬是相对的。从消费终端来讲汽车行业还是欣欣向荣的,近年车辆售价越来越低,而百姓收入普遍比之前高了,生活水平提高了,购车自然成为很多家庭的首选。而对于4S店的经销商来讲就是寒冬了。汽车厂家不断的扩大产能,又不能继续扩大4s网络,只能把产能不断的释放到现有的4S店做库存。4S店不断“吃库”,资金越来越紧张,融资成本越来越高,经营困难。所以在这种形势下,我才辞职,和另外两个伙伴去开无库存风险的汽贸综合店。这样,投资成本相对较低,既规避库存风险又能接触到欣欣发展的终端消费市场,总之我们不生产汽车,我们只是汽车的搬运工。

客户交车(周春朝左)

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5、有这么一句话“和谁在一起也就决定你即将成为谁”,你和另外2位合伙人当时是怎么一拍即合,说干就干的?

我和宁德宝盛汽贸创始人阮华明、阮华文都是有多年4S店汽车销售和管理经验的,从当时华明提起这个项目到最后决定动手我们只用了5个小时,没有核算投资成本,没有核算开支,没有核算何时能盈利,盈利多少……

周春朝(中)与宝盛汽贸创始人阮华明、阮华文

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我们仨本就是共事多年的同事,销售路上同迷茫,成功路上共欢喜……平日里,大家不仅玩在一起,认真的时候我们也一直都在探讨汽车销售之路未来将走向何方?创业的想法其实早就蠢蠢欲动,与其说一拍即合,还不如说,我们早做好准备了。机会是留给有准备的人,时机到了自然瓜熟蒂落。

6、你们“宝盛汽贸”相比于传统4S店,你们的模式是怎样的?优势在哪?

简单来说,一样的车、一样的质量、一样的售后服务,车价却低很多!为什么车价有优势?因为我们和全国两百多家品牌汽车4S店建立长期稳定的合作关系,车源网络覆盖全国,所以汽车品牌、车型更全面,车价更有优势;另外,我们综合汽贸店不需要单独为某个品牌建展厅,不需要太大的广告投入以及其他费用,使得单车费用较4S店减少很多。我们的初衷很简单也很明确,就是要真正做到优质优价,让客户用最低的价格把爱车开回家!

宁德宝盛汽贸内景

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7、作为一个综合店,除了销售汽车,你们公司还有哪些不同于传统店的业务?

我们相比于宁德传统4S店,我们不仅注重优质、优价,更注重的是全方位的服务。所以,我们不仅销售全品牌新车,还直线代理了围绕车的众多衍生服务产品,晋城新车贷、有车有家二手车贷……针对客户的消费行为与能力量身定制相应的服务,能够满足客户购车、用车一揽子的后续需求。

宁德宝盛汽贸内景

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我们目的很简单,就是将利息低廉、手续简便、放款速度快的新车、二手车金融信贷带给购车的客户,让他们享受更好地购车体验。比如说,我们的针对新车的晋城银行贷只需一张身份证、驾照就可贷8成,大大的简化购车贷款材料及购车门槛;我们的有车有家金融二手车贷最高可贷到二手车估值的85%,也就只需要驾照身份证……我们的这些产品目前在市场上都有较好的口碑和影响力。所以,今年,我们又扩大规模,在宁德两个二手市场都设店驻点,与二手车行合作。

宁德宝盛汽贸内景

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8、从2015年1月的小小的1间店到现在4间店面,这个过程想必有苦有甜,创业过程中,遇到最大的挑战是什么?最有成就感的又是什么?

公司大小其实不重要,重要的是我们的理念,我们的理念是我们是汽车的搬运工,目标就是帮客户省钱,可是有些客户刚接触不一定能理解我们,很多是在交流的过程中慢慢的理解了我们,赞同我们的这种模式,最后顾客成为了我们的朋友。这就挑战到成就感了,最开心的是看着他们从宝盛开着他们的爱车回家。

宁德宝盛形象墙

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9、“宁德宝盛”将来会往什么方向发展?说下你们的规划?

将来,我们是希望将宁德宝盛打造成一个信息触角更深、更广、更专业的汽车买卖交流平台,任何一个顾客朋友需要汽车相关类的服务,我们都能第一时间给出最权威、性价比最高的回答。未来我们更多的可能是要成为一个平台,新车、二手车的服务平台,想买的,想卖的,都可以来找我们聊天喝茶,成不成交无所谓,重要的是互相交流、沟通汽车文化。盏茶功夫,买卖于谈笑风生中。

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10、你觉得创业者需要什么样的精神?

专注,坚持,宽容,目标清晰但又不能太唯利是图;把每位员工看成自己的小伙伴,给大家更多机会,大家一起成长。

11、你最大的梦想是什么?

50岁时,有钱有闲有健康,带着爱人周游世界,红尘作伴,潇潇洒洒!

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12、给正在创业或者准备创业的年轻人一些建议或是一些经验?

我们和现在的年轻人一样,大家都在路上,在努力拼搏的路上。经验没有,但是创业路上的风景很美,享受吧!

13、你对家乡宁德现在的印象如何?

小城市,慢节奏,消费不高,宜居城市;宁德人性格非常包容,不管是哪里的朋友都能在宁德生活工作得比较开心,也易能交到交心的朋友。

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了解、支持“宁德宝盛汽贸”

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地址:宁德后岗站前路鸿福豪门105-107号店

联系电话:0593-2036677、18859316897

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在宁德这片热土上,越来越多抱有理想、拼命付出的80后草根踏上创业征途,今天的主人公周春朝只是创业大军中的一员,从一名出国淘金的小贩到汽贸公司的小老板,他凭借着一份对汽车行业的热爱加上一种对成功的执着追求,从无到有、由小变大……一步步实现着自己的创业梦。

这就是本期《面孔:创业者》的主人公——周春朝的故事,下期又将带你认识怎样的创业者呢?拭目以待吧。

本期作者:刘宁芬

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责任编辑:刘宁芬

(原标题:【面孔:创业者第10期】宝盛汽贸 周春朝:从被驱逐的俄罗斯小贩到创业老板的蜕变)

关键词

宝盛 俄罗斯 小贩 创业者 面孔




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