【面孔：创业者第10期】宝盛汽贸周春朝：从被驱逐的俄罗斯小贩到创业老板的蜕变

2016-11-02 09:23 来源：宁德网刘宁芬

《面孔：创业者》第10期

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面孔：周春朝 | 年龄：29

籍贯：宁德

职业：“宁德宝盛汽贸”创业合伙人

在宁德时间：土生土长蕉城人

宁德印象：城市小，节奏慢，宜居；宁德人，性格非常包容。

青年创业者，他们有野心、有热情、敢拼、肯干……周春朝，就是这样一位85后青年创业者，他，一个曾为生计出国淘金，在俄罗斯被驱逐的小贩；他，用7年的时间从底层的汽车销售到培训师、市场推广，再到后来的销售经理，一步步开辟自己在汽车行业的一席之地……可却在车市遭遇寒冬的时候，毅然辞职，和另外两位志同道合有着多年汽车销售和管理经验的“哥们儿”迎难而上，创立自己的汽贸公司，成为了宁德汽车圈的新兴力量。

宁德宝盛汽贸

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周春朝说，做销售是创业的必经之路，正是这么多年的汽车销售经历，不但磨炼了他的意志、口才、与应变力，也积累了很多的客户资源，正是这么多年宝贵的累积，让他敢于迈出第一步，开启自己的创业之路。他想对创业路上的小伙伴们说，创业是一种体验，路上的风景很美，享受吧！

1、你的性格特点？平时有哪些业余爱好？

随和，爱交朋友！平时喜欢看看汽车资讯，和朋友喝喝茶，不着边际闲聊。

宁德宝盛汽贸店logo

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2、创业之前，做过哪些行业？听说你22岁出国淘金？

2007年，刚刚毕业，就去卖眼镜了，那个时候就已经可以拿到4000元的工资了，不菲的收入了。但是呢，觉得到顶了，看不到发展前景，所以就选择了出国淘金。22岁就跟着老家的哥哥到俄罗斯，中亚那一带做“倒爷”，卖数码产品，可以说足迹踏遍那一带，哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦……国人在外受到的各种不公正待遇相信大家经常在各种媒体上看到过，我最夸张的时候被迫躲在俄罗斯一个白雪皑皑、荒无人烟的农村躲了一个多月，就是吃土豆，土豆的各种做法都吃过吧……也经常开着越野被KPB（警察）追的慌不择路。

生活中的周春朝与儿子

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那时候我就反思，我们在红星下成长的青年，为什么要选择这种生活方式？这不是我想要的生活！决定的那一刻，我立刻打包，回家！火车开进阿拉山口那一刻，哇，空气是新鲜的，人是自由的，世界都是我的……。那时候就在想，这才是我们青年人应该为之奋斗、努力的国土！

3、你是怎么进入这一行的？

前面说了我的经历，其实之前所从事的行业都不是自己兴趣所在，都是觉得已经到天花板了，没法再进一步了，并不是能为之奋斗一辈子的行业。后来，回国，进了4S店工作，才发现汽车行业是我喜欢的，不仅将以上的几点完美的统一了，还可以结识很多志同道合的朋友。所以在这个行业一干就是7年，卖车、培训师、市场推广、销售经理……一步步走来，是一种收获，也是一种积累吧。很多人不愿做销售，其实我个人认为销售是创业的必经之路，正是这些年的宝贵的累积，才让我敢于跨出创业的第一步。

宁德宝盛汽贸店外景

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4、这两年可以说是车市寒冬，这个时候，为什么会想到辞职去创办汽贸公司？

寒冬是相对的。从消费终端来讲汽车行业还是欣欣向荣的，近年车辆售价越来越低，而百姓收入普遍比之前高了，生活水平提高了，购车自然成为很多家庭的首选。而对于4S店的经销商来讲就是寒冬了。汽车厂家不断的扩大产能，又不能继续扩大4s网络，只能把产能不断的释放到现有的4S店做库存。4S店不断“吃库”，资金越来越紧张，融资成本越来越高，经营困难。所以在这种形势下，我才辞职，和另外两个伙伴去开无库存风险的汽贸综合店。这样，投资成本相对较低，既规避库存风险又能接触到欣欣发展的终端消费市场，总之我们不生产汽车，我们只是汽车的搬运工。

客户交车（周春朝左）

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5、有这么一句话“和谁在一起也就决定你即将成为谁”，你和另外2位合伙人当时是怎么一拍即合，说干就干的？

我和宁德宝盛汽贸创始人阮华明、阮华文都是有多年4S店汽车销售和管理经验的，从当时华明提起这个项目到最后决定动手我们只用了5个小时，没有核算投资成本，没有核算开支，没有核算何时能盈利，盈利多少……

周春朝（中）与宝盛汽贸创始人阮华明、阮华文

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我们仨本就是共事多年的同事，销售路上同迷茫，成功路上共欢喜……平日里，大家不仅玩在一起，认真的时候我们也一直都在探讨汽车销售之路未来将走向何方？创业的想法其实早就蠢蠢欲动，与其说一拍即合，还不如说，我们早做好准备了。机会是留给有准备的人，时机到了自然瓜熟蒂落。

6、你们“宝盛汽贸”相比于传统4S店，你们的模式是怎样的？优势在哪？

简单来说，一样的车、一样的质量、一样的售后服务，车价却低很多！为什么车价有优势？因为我们和全国两百多家品牌汽车4S店建立长期稳定的合作关系，车源网络覆盖全国，所以汽车品牌、车型更全面，车价更有优势；另外，我们综合汽贸店不需要单独为某个品牌建展厅，不需要太大的广告投入以及其他费用，使得单车费用较4S店减少很多。我们的初衷很简单也很明确，就是要真正做到优质优价，让客户用最低的价格把爱车开回家！

宁德宝盛汽贸内景

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7、作为一个综合店，除了销售汽车，你们公司还有哪些不同于传统店的业务？

我们相比于宁德传统4S店，我们不仅注重优质、优价，更注重的是全方位的服务。所以，我们不仅销售全品牌新车，还直线代理了围绕车的众多衍生服务产品，晋城新车贷、有车有家二手车贷……针对客户的消费行为与能力量身定制相应的服务，能够满足客户购车、用车一揽子的后续需求。

宁德宝盛汽贸内景

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我们目的很简单，就是将利息低廉、手续简便、放款速度快的新车、二手车金融信贷带给购车的客户，让他们享受更好地购车体验。比如说，我们的针对新车的晋城银行贷只需一张身份证、驾照就可贷8成，大大的简化购车贷款材料及购车门槛；我们的有车有家金融二手车贷最高可贷到二手车估值的85%，也就只需要驾照身份证……我们的这些产品目前在市场上都有较好的口碑和影响力。所以，今年，我们又扩大规模，在宁德两个二手市场都设店驻点，与二手车行合作。

宁德宝盛汽贸内景

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8、从2015年1月的小小的1间店到现在4间店面，这个过程想必有苦有甜，创业过程中，遇到最大的挑战是什么？最有成就感的又是什么？

公司大小其实不重要，重要的是我们的理念，我们的理念是我们是汽车的搬运工，目标就是帮客户省钱，可是有些客户刚接触不一定能理解我们，很多是在交流的过程中慢慢的理解了我们，赞同我们的这种模式，最后顾客成为了我们的朋友。这就挑战到成就感了，最开心的是看着他们从宝盛开着他们的爱车回家。

宁德宝盛形象墙

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9、“宁德宝盛”将来会往什么方向发展？说下你们的规划？

将来，我们是希望将宁德宝盛打造成一个信息触角更深、更广、更专业的汽车买卖交流平台，任何一个顾客朋友需要汽车相关类的服务，我们都能第一时间给出最权威、性价比最高的回答。未来我们更多的可能是要成为一个平台，新车、二手车的服务平台，想买的，想卖的，都可以来找我们聊天喝茶，成不成交无所谓，重要的是互相交流、沟通汽车文化。盏茶功夫，买卖于谈笑风生中。