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叶北洋:从农副产品的小商贩到国际贸易的大商家

2016-11-10 12:09

自古以来,福建人就有着敢拼敢闯的创业精神,只要是能够谋生创业的地方就能找到八闽儿女的足迹。这种足迹遍及世界各地,遍及亚、欧、美、非等各大洲。而我们本期的主人公,正是在外拼闯出一翻天地的八闽骄子。他有着坎坷而艰辛的创业历程,但他也有着传奇而曲折的人生故事。他就是在南非华人圈里,备受瞩目的公众人物,叶北洋。

眼前这位身材高大,性情随和的商界奇才,正是南非寰洋国际实业有限公司董事长叶北洋。多年来他总是忙碌的奔走于中非两地,把中国的轻工业产品出口到南非,再将南非的优质红酒引进中国。谈起目前的工作重心,叶北洋兴致勃勃的告诉我们,他现在的工作主要放在海外红酒文化在中国市场的推广上。

叶北洋:在中国像这种红葡萄酒在中国来讲,进口酒的这种文化可能中国人还没有完全接受。所以要让中国人接受红葡萄酒的文化,可能要一段的时间。目前南非已经有联合的六家红葡萄酒庄。原装的进口红葡萄酒在质量方面,在保持红葡萄酒的本身的那种质量。那种味道是比较好的。

作为一个生意人,叶北洋显然是果敢而有眼光的。从跟叶北洋的交谈中,我们对他曲折传奇的创业故事产生了浓厚的兴趣。在白手起家,艰苦打拼的经历中,叶北洋创造了许多个“第一”,这一连串的“第一”勾画出了他丰富多彩的人生,也折射出他超人的眼光和事事敢为人先的胆识。

叶北洋的第一桶金,来自于走出故土的银耳生意。1978年,改革开放的春风吹到古田时,叶北洋还是一名木工学徒。多少有些商品经济意识的他很快发现一些广东客商开始到他的家乡收购当地特产——银耳。于是,他做出一个让家人惊讶的决定,要到广东去贩卖银耳。 当时,银耳在福建只是作为药材,销量很有限,但在广东,人们已经把它摆上了餐桌,并且出口到港澳,有很大的市场。

叶北洋:第一次是跟广东人到梅县去。当时我没有什么本钱,一两年来零花积攒的大概五十块钱,还是放在我们瓦顶的瓦缝上面。后来为了做这生意,就把这钱取下来做为路费。白木耳是我自己种的。当时就拿了十来斤,就当时的旅行包我们当时叫航空包就提了两个袋子就去了。

展转到了梅县,事情却没有叶北洋想得那么顺利。一开始狡猾的广东客商想要撇下叶北洋单独去卖银耳。但一心打算来考察市场的叶北洋自然不肯让步。

叶北洋:他安排(我)住下来以后就不让我去收购站。我就拼命地争取要带我去。我说你不带我去我以后就不跟你合作就不给你准备(白木耳),不给你提供资源。一起去的话我们才知道卖多少钱质量怎么样,最主要我是想知道能够卖到哪里,就是要得到这个信息。

在叶北洋的软磨硬泡之下,广东客商只好带他一起去了土产公司。在那里,叶北洋惊奇地发现,一斤银耳竟然可以卖到80多块钱,利润相当可观。可就在叶北洋满心欢喜的时候,广东客商却在收了货款后突然变卦,甚至连本钱都不想还给叶北洋。这可把带着血汗钱第一次冒险出门经商的叶北洋逼急了。

叶北洋:当时卖完以后这钱他就想独吞,不想还给我。我说那不行 那我要跟你拼命的。因为这钱不仅是我的还有我们老乡的。如果你不给我那我也活不了,那我就会跟你拼命的。(他)看我要拼命的样子,后来他就按本钱还给我了。我说你赚多少钱你拿走。你本钱还给我就可以了。第二趟我就自己去卖了。第二趟卖了以后,大家都知道我在那条线卖大家都跟着去了。

叶北洋可以算是将古田银耳带出福建的第一人,在他之后银耳生意产生了激烈的竞争。 眼光独到的叶北洋总是能够在市场竞争中不断地发现新的商机。当全国各地都开始种植银耳,大量的客商涌入广东,销售银耳的利润越来越低时,叶北洋很快开辟出了新的领域,他瞄准了另一种古田特产——香菇。当时古田县90%的香菇都是叶北洋销售出去的。

现在白木耳的产量越来越大作为我们做生意做贸易的,利润就越来越低。但是我们后来又生产了香菇这香菇也是我们古田最早发展起来的。

到了1992年,为了能够方面来往并将产品直销到港澳,叶北洋决定移民海外。一个朋友告诉他,非洲的莱索托发生政变。出于人道主义的考虑,南非允许在莱索托的外国人进入南非避难。当时中国与南非尚未建交,不能直接签证到南非,而这是一次机会。于是,叶北洋办理了到莱索托的签证,之后便辗转来到南非。在等待移民手续的几个月时间里,叶北洋开着车跑遍了整个南非。他发现南非几乎没有轻工业,这个国家丰富的矿产资源足以让国民过上富足的生活。于是一个全新的计划在叶北洋的脑海中酝酿并成熟起来。当时,虽然叶北洋从没有涉足过运动鞋的生意,但他认为“生意都是相通的”。在经过对两地价格的比较以及对运费和关税的详细调查后,他第一次尝试性地进了两柜运动鞋。可这一次进货对叶北洋而言却是血本无归。

叶北洋:进了两个柜 而且还是最贵的,因为真皮的很贵,进到南非以后那两个柜做亏本。因为他们觉得第一价钱很贵。第二中国人的尺码他们穿不了,他们鞋的尺码(和我们)不一样的。像白人他的脚要比黑人大,但是黑人的脚又要比中国人的脚胖。第三配色不好。中国人认为配色很好的他认为不好,最起码各方面已经总结了一些经验,所以第二次进货那货就进得很对路。

1994年运动鞋生意步入正轨,本可以稍稍放下心来的叶北洋,又遇到了南非大选。在当时南非的特殊政治局面下,许多商贩都不敢贸然进货,惟有叶北洋铤而走险,大胆证明了“富贵险中求”的道理。

叶北洋:当时美国 英国对南非的大选都很关注,还有世界各国比较强大的国家,都对南非的大选都很关注。当时我就想应该打不起来。我就想赌一下,所以我就一样进货。人家都不敢进了,特别是当地的白人,南非人就不敢进货。我就想赌一把,如果不会内战不会打战如果我有货那肯定的大选完这种货应该很好卖。结果仓库的货当时就排队卖。那就收现金了一下子仓库的货在那时候就卖完了

大选之后,叶北洋的生意一直做得很顺。可叶北洋万万没想到,1995年的东南亚经济危机在96年波及到了南非。这场金融危机对叶北洋的进出口事业造成了严重的打击。

叶北洋:因为我们有些卖出去的帐在南非做生意都是有帐记的,所以遇到经济危机。对我们进出口的打击最大。那就等于一百块美金变成四十块美金,所以1996年汇率变化在几个月里面我都睡不了。

凭借一鼓顽强的韧劲和朋友的大力支持,叶北洋挺过了96年那一关。可是好景不长,当98年叶北洋的生意刚刚有所复苏,南非币又再一次贬值60%。

叶北洋:(南非币)贬了百分这六十,所以这一次再贬值,那真的是一点干劲都没有。那真正的不想做了。所以后来就想回到国内投资,不然再贬下去的话,因为年龄这么大了。以前年轻一点有力气那还什么都不怕,再贬下去再亏了。那就没有那种体力没有那种干劲没有那种毅力去做。

就在对南非生意失去干劲的时候,叶北洋接到了来自家乡宁德政府的投资邀请。对做生意一向敏锐的叶北洋一鼓作气将生意的重心全部移回了家乡。

叶北洋:这是我回国内 回我自己家乡投资的第一个项目叫好望角广场。总共有一百二十多米高是二十八层。这两座都是酒店式公寓它的功能可以做为公寓也可做为酒店。

叶北洋投资的好望角广场既包含了酒店也包含了商住公寓,目前这个项目的方案和规划设计都已经通过有关部门的审批,预计很快就将动工。此时的叶北洋正望着即将动工的土地,期盼着家乡的变化与发展。相信回国后的叶北洋又将开启全新的一页,再登事业颠峰。

从懵懂的木耳商贩,到农副产品批发商,从起起落落的南非创业,到返乡投资,回报桑梓,叶北洋用深刻的人生历练,向我们讲述了他的商海故事。叶北洋也用他的成功启迪着更多的福建人,继续拼搏,继续创业,继续发扬 “爱拼才会赢”的福建精神。

我们知道,在海外的多少游子心里,总是日夜牵挂着祖国统一的版图。身在异乡,远隔万里之遥,那一湾浅浅的海峡,竟成为浓重的乡愁。祖国早日统一的祈愿,是游子们心底最深的牵挂。于是,他们奔走、他们呐喊,他们在世界各地树立起一面面反“独”促“统”的鲜艳旗帜。这其中,我们也看到了来自非洲的一个闪亮的名字——叶北洋。

2006年11月刚刚结束的中非合作论坛受到了全世界的关注。叶北洋作为全非洲中国和平统一促进会会长受中央电视台邀请,于南非分会场进行现场直播。

叶北洋:“南非算人口的话是比较少的地方,所以在南非投资的话前景比较好。因为南非在各方面,工业设施各方面都为国外到南非投资(者)创造了很多优惠的条件,所以中国到南非投资的话应该是比较方便的。

眼前这位活跃在非洲华人圈里,备受瞩目的公众人物就是“南非中华工商总会”“全非洲中国和平统一促进会”会长叶北洋。旅非十多年,在商界做出骄人成绩的叶北洋,一直热心于服务和联结南非华裔社会。叶北洋告诉我们,他之所以愿意付出大量时间和精力投身社团工作,是因为他亲身领略了身处异乡的风风雨雨、潮起潮落,感受到海外华人的生存与发展面临的各种复杂问题。

叶北洋:当时我们福建到南非去的我们福建籍的老乡。大部份都是福清人 长乐人,而且都是乡下的农民。一般当时到南非都是摆地摊。那是蛮辛苦的每天出去摆摊。因为当时中国跟南非没有建交,像大使馆这种机构就没有。当时蛮多中国人特别我们福建人。出了什么事情就找不到帮助的。

叶北洋相信,要想摆脱困境,使自己的生存环境和经商环境有所改观,海外华人们就必须联合起来、互助扶持,在世界面前要有华人自己的声音。于是1996年,叶北洋积极号召,筹划成立南非福建同乡会。而令人意外的是同乡会在筹备期间,就遇到了一起突发事件。如何采取应急处理,是对创办人叶北洋的一次考验。

叶北洋:在筹备会期间我们就遇到了一个福建人。他可能房间里面煤气泄露 中毒。那筹备会接到这个举报。马上向我们所有的福建人发出倡议,捐一些钱帮助福建的死者,而且同时通过国内外交部,把他家属用最快的时间,把他送到南非来。所以通过这件事大家认为福建同乡会作用很大。在我们福建老乡有什么困难的时候,真正能够起到帮助的作用。所以很快1997年我们正式成立了福建同乡会

叶北洋:“现在我郑重地向大家宣布南非洲中华工商总会正式成立。谢谢 谢谢你们的支持!”

随着南非福建同乡会的声名日益壮大,在南非生活打拼的许多外省人也纷纷提出希望加入侨团的愿望。于是为了整个南非侨界侨民的需要,叶北洋与志同道合的南非华人工商业者一起,在1997年10月成立了“南非中华工商总会”。

“责无旁贷”“毫无怨言”是叶北洋的心里话。自担任同乡会和工商总会会长起,叶北洋不仅坐而论道,而且身体力行。叶北洋努力加强华侨工商界与当地政府对话,沟通侨商界情况,在当地举办了许多与中国文化经济有关的活动。

叶北洋:1998年一月一号就(中南)建交。当时大使馆要组织华人华侨庆祝活动。我们华人华侨也主动要搞一个庆祝活动。所以我们南洲中华工商总会就主办了庆祝中南建交这个活动办得很成功 影响很大。连很多台湾的同胞看了都傻眼了。他说我们大陆侨胞是卧虎藏龙。让所有的中国人包括台湾同胞 港 澳同胞都扬眉吐气

2002年,叶北洋决定卸任已连任三届的“南非中华福建同乡会会长”一职,此时的他准备把更多的精力投身到一个新的重任中去,那就是担当“全非洲中国和平统一促进会”的会长。而叶北洋自豪的告诉我们,早在01年“非洲中国和统会”成立的前一天,他就已经漂亮的赢了台独份子一战。

叶北洋:因为要成立了所以还有一些台独分子要阻挠,我当时就灵机一动。最有效的办法去登一个严正申明。世界上只有一个中国,没有理由台湾要从中国分割出去。如果谁胆敢破坏我们(全非洲)中国和平统一(促进会)成立,这大会的成立。我们福建人就不允许了。他一看到这样(阵势)傻眼了。福建人出来说话,而且福建人跟台湾人从来都很亲,所以一看福建人写的这份严正申明。第二天他们就鸦雀无声了,都没有声音了。所以在2001年我们全非洲中国和平统一促进会成立的时候很安静。

全非洲中国和平统一促进会,是目前非洲最大的促进中国和平统一组织。作为创始人之一和现任会长的叶北洋表示,反独促统是非洲广大华侨华人渴望祖国统一的心声,坚决和台独份子斗争是华人共同的信念。

叶北洋:从2002年我就任(全非洲)和(平)统(一促进)会 会长以来发展了二十多个国家的分会。人数已经超过几十万,很快的我们和统会的组织,就变成了越来越庞大。那工作就越来越多。另一方面我们也要跟着中国和平统一促进会的脚步去走还要跟着我们和平统一的进程去走。

身在异乡,心系祖国,叶北洋一刻也不敢忘记祖国的和平统一大业。在他的领导下,全非洲中国和平统一促进会做了许多有益工作,发挥了积极的作用。尤其是2005年3月中国全国人大以高票通过《反分裂国家法》之后,叶北洋带领的非洲和统会先后数次召集、组织了南非侨胞举行座谈会,发表声明坚决拥护、支持《反分裂国家法》。

叶北洋:我们亲身经历了我们祖国的强大祖国对国家分裂有个例法。更大地鼓舞了积极性。当时我还在北京开会,所以我第一时间就通知了南非。我们的副会长做好准备一旦这边通过的话我们就要搞庆祝活动。

叶北洋:“我们相信在全世界炎黄子孙的共同努力之下一个华人的 强大的 统一的中国一定能够早日实现谢谢。”我们一定要把这工作做到我们中国完全统一为止。我想应该很快中国统一的那一天很快就会到了。

叶北洋的侨团工作总是忙不完,可叶北洋的精力与热情也总是源源不断的填充着他的身心。叶北洋的下一步工作计划就是组织访华团,回来参观奥运工程,回来见证祖国的强大,回来等待两岸的团圆。

从创立南非中华福建同乡会和南非中华工商总会,到投身全非洲中国和平统一促进会;从团结福建同乡、组织南非华人,到高举反“独”促“统”旗帜走遍非洲大陆,叶北洋为南非华人华侨做出了突出贡献,也为中国的和平统一事业做出了贡献。他自豪的告诉我们,反“独”促“统”的旗帜已在全非洲高高飘扬,他也和所有华人一样坚信,祖国统一的愿望定能在不久的将来得以实现,让我们共同祈盼这一天的到来。

关键词

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