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“一带一路”绘蓝图 泉州十年十故事①|抢抓跨境电商风口 泉企“出海”远航

2023-08-01 10:53 来源:闽南网

【开栏语】

今年是“一带一路”倡议提出十周年。

回望历史,世遗泉州是“海上丝绸之路”的起点,是宋元中国的世界海洋商贸中心。泉州作为宋元时期的东方第一大港,便利的海外交通与兴盛的海外贸易,曾造就泉州“市井十洲人”的繁华盛景。

放眼现在,这座爱拼敢赢的城市与“一带一路”沿线国家和地区的交流合作日趋紧密,近年更是充分发挥民营经济发达、世界文化遗产城市历史厚重、在外泉商和港澳台侨资源丰富的优势,再续丝路情缘,不断谱写丝路双向合作的生动篇章。

十年来,泉州抢抓机遇,着力推动政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通,不断拓展对外开放与合作的新空间,努力将蓝图转变为实景,绘就“奋斗之城”共同发展的画卷。

即日起,闽南网与东南网联手推出策划——《“一带一路”绘蓝图 泉州十年十故事》,从不同领域、角度选取十个具有代表性且富有特色的“泉州故事”,以小见大,展现泉州积极拥抱和主动融入“一带一路”建设中的努力、探索、行动与成就。

闽南网7月31日讯(闽南网记者 陈玉玲 洪泓塬 文/图)“你可能不是第一个,但你会是其中一个。”抢抓跨境电商机遇,45岁的石狮人蔡再现正在将多年来积累的国内电商经验复制到东南亚,期望能抢食跨境电商的“蛋糕”。他所负责的泉州互杰商贸有限公司(以下简称“互杰”)从传统企业一路转型,克服诸多困难,一路坚持,最终在东南亚采购集散中心崭露头角。

总结企业转型发展之路,蔡再现说,借着“一带一路”的东风,做跨境电商就仿佛“站在巨人的肩膀上”。在泉州这座民营经济发达的东南沿海城市和著名侨乡,有许多像他这样的泉州人,积极拥抱国家“一带一路”倡议,用行动生动践行泉州人“爱拼敢赢”的精神,在“一带一路”发展建设中乘风出海,劈波斩浪,寻找商机,创业致富。

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蔡再现(右一)与公司员工沟通

把握新商机,锁定“一带一路”市场

作为万亿GDP城市的泉州,形成了纺织服装、鞋业、食品、建材等9大千亿产业集群。纺织服装就是石狮一张闪亮的名片。

向海而生的泉州人,向来善于寻觅商机。在石狮长大的蔡再现,从小就看着家人做服装生意,长大后也走上经商路。20多岁时,蔡再现与许多本地石狮人一样,在大仑“批发一条街”创业,一步步从服装批发到建立工厂,成立了集设计、研发、生产、销售于一体的互杰,其名头逐渐响亮。

随着淘宝的横空出世,给市场带来了新冲击。2010年,蔡再现和家人急需购买一批红色T恤,本想去实体店买,但怕买不到还浪费时间,便尝试着网购,没想到整体操作还挺方便。于是,嗅觉敏锐的蔡再现趁着“大多数”还在观望时,成立了电商团队,开始试水淘宝。

“上网”的第一批货品,是自家主打的儿童牛仔裤。产品链接才挂上网站不久,生意就找上了门。满心期待的他亲自选货、剪线头、打包,希望能给客户留下好印象。也是由这笔订单,开启了他的国内电商梦,天南地北的订单纷沓而来。经过多年布局,蔡再现对互杰进行了多渠道布局,产品几乎覆盖了所有电商平台。到2015年,公司全年的业绩首次破亿。

在疫情冲击之下,国内的电商越来越“卷”且市场已基本瓜分完毕,蔡再现一直在思考如何突破瓶颈。2019年,他和团队开始谋划新出路,并最终将目光锁定在“一带一路”沿线国家和地区的市场,期待通过开发新渠道,到更大更广的海外市场去“分一杯羹”。

投石问路,激活一池春水  

“我在东南亚的一些亲戚常说,中国的电商发展又快又好,但国外才刚起步,潜力很大。”在朋友的介绍下,蔡再现做了很多功课,还通过看当地的新闻、资料等获取信息。

锚定目标后,泉州人从来就是说干就干。

2020年,蔡再现成立了跨境电商事业部和直播团队,把公司搬到了东南亚采购集散中心,成了第一批入驻的企业。在他的带领下,公司组建了一支从运营、客服到美工、推流的专业团队,全力抢占跨境电商赛道。

起初,他在当地注册了自己的品牌和海外仓,但不同国家的颜色喜好、尺码标准等都有差异,他也付出了一些“试错成本”。

在东南亚采购集散中心的建议下,蔡再现选择了限制少、便于运输的饰品再次进行试水。工艺精湛的饰品配上精美的包装,成为互杰打开东南亚市场的“敲门砖”。耳环、手链、戒指……饰品虽小,却是互杰的海外“爆款”,遇到节假日,日销数千单,不仅深受当地女性的喜爱,也成为男性送礼的选择。

经验和门道一点点摸索出来,越来越多“泉州制造”“中国制造”的饰品、手表、内衣、小家电等被陆续销往泰国、菲律宾,互杰还进驻了Shopee虾皮、Lazada、TikTok等海外平台,邀请泰国、菲律宾的“网红”一起直播带货,做得有声有色。

“我们真正在跨境电商上发力,是从去年11月开始的。”蔡再现说,保守估计,在过去6个月里,互杰在泰国、菲律宾的出口额突破了200万元人民币。

投石问路,激活一池春水,也让蔡再现看到了新商机。今年6月24日,他还专门去泰国考察,准备在当地设立新的海外仓和海外直播基地,也谋划着派驻人员到海外。

“经过前期试水,我们后续将逐步增加服装出口的销售比例。”蔡再现说,只要有好货,就有好机会。服装是石狮的传统产业,拥有完整的产业链条,创业氛围浓厚,石狮服装有“出海”的底气和信心。 

自从产品“出海”有了“便捷通道”,跨境电商成为新常态,不少中小企业纷纷转型试水。早前,跨境电商企业从国内发货时,需把货发到深圳等地进行中转,等待拼货柜后再转运出国外,发货时间和运输成本都很高。

“随着‘一带一路’外贸航线的开通,在石狮家门口就可以直接拼箱装船,既缩短了航程,也降低了成本。”蔡再现说,得益于国家“一带一路”的谋篇布局,让跨境电商企业能站在“巨人的肩膀”上发展,特别对资源相对匮乏的中小企业来说,是利好消息。未来,互杰将把国内业务作为基本盘,慢慢将重心转移到东南亚,以期能开拓新版图。 

布局新赛道,涌动着勃勃生机

不只是蔡再现,7月的东南亚采购集散中心,涌动着勃勃生机。

“我从来没想过能把产品卖到海外。”陈世杰是桀氏(泉州)供应链管理有限公司的总经理,该公司是东南亚采购集散中心合作培育起来的跨境电商企业之一。

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陈世杰正在检查产品

时间回到3年前,90后陈世杰还经营着一家实体五金店。这几年,身边的朋友开始做跨境电商,加上有亲戚在菲律宾,陈世杰也萌生了到外面世界闯一闯的念头。

在东南亚采购集散中心的帮助下,他和同伴参加了小语种、跨境电商培训等。两个“小白”租了间办公室做起了跨境电商,顺利实现了从0到1的蜕变,将石狮的T恤、睡衣等销往菲律宾。自2021年进驻中心以来,公司销售额已突破1000万元人民币。

陈世杰告诉闽南网记者,“一带一路”的持续推进,开拓了跨境电商的新市场,跟国外做生意简单、便利许多。如今,他不仅在菲律宾当地设立了海外仓,还开拓了直播带货。

武夷山市茶马汇茶业有限公司的负责人叶月容两个月前才入驻中心。6月份,她与众多闽商一道,跟随中心前往泰国参加世界华商大会,将茶叶带出国门,并签下了50万元人民币的订单。这几年,叶月容拥有了更多“以茶会友”的机会,在新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国接触了不少华侨华人,打响了福建茶叶的名号。

百亿——泉州跨境电商发展的一个缩影

坐落于石狮南洋路的东南亚采购集散中心,是泉州跨境电商的发展缩影。

该中心于2020年底揭牌,是石狮市首批重点跨境电商产业园区之一,是中国海关总署《中国跨境电商发展年鉴》(2022)入编单位,不仅云集了一大批跨境电商企业,还设立了相关展馆。中心一层大厅,来自泉州各个县(市、区)的产业馆内,各地的品牌企业、特色产品琳琅满目。

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图为东南亚采购集散中心

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东南亚采购集散中心设置特色产业馆

在中心总经理蔡经锋看来,“一带一路”搭建了引进来、走出去的便捷平台。

“让跨境贸易变得更简单。”蔡经锋说,得益于相关政策的支持,东南亚采购集散中心充分调动与运用海外侨商资源,培育孵化“市场采购+跨境电商”外贸生态圈,引入本省产业带入驻,发挥福建首个自建跨境电商平台“侨易邦”的线上选品及综合服务功能,打造一站式跨境贸易全产业链综合服务项目。

与此同时,中心还积极为青年侨商开展跨境贸易提供服务,帮助闽籍新侨、华裔新生代拓展国际视野和提升竞争力。

成立至今,东南亚采购集散中心累计出口突破百亿元人民币。

蔡经锋表示,东南亚的电商市场前景广阔,中心已对接全省十多个产业带,产品涵盖家装建材、鞋服箱包、五金水暖、预包装食品、电子产品、工艺礼品、机械设备、日用日化等,与泰国、菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡、越南等“一带一路”沿线国家和地区的保持着紧密的贸易互动。

在泉州这座拥有900万海外侨胞的著名侨乡,自2019年12月获批跨境电商综试区以来,跨境电商发展迅速,为服务双循环和稳外贸做出了积极贡献。今年5月份,在商务部举办的全国跨境电商综试区现场会上,泉州跨境电商综合试验区建设成效明显,创新跨境电商培训入选全国“外贸新业态优秀实践案例”。据泉州市跨境电商协会消息,在日前举办的2023年中国跨境电商交易会上,泉州共有79家企业前往福州参展,拿下147个展位,覆盖石狮纺织服装、晋江运动鞋服、南安建材家居等多个“明星”产业,参展企业信心满满。泉州市商务局相关业务负责人表示,未来,泉州将继续全力推动跨境电商加速发展,让更多泉州企业、泉州制造借力“一带一路”的东风,加速“出海”远航。

责任编辑:刘宁芬





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