“线上+线下”并进促增收

【背景】

南岭村位于古田县平湖镇北部，距镇区20公里，是省级扶贫开发重点村，基础设施薄弱，无支柱产业，无村财收入，村民主要收入为种植水稻、蔬菜。近年来，在省工商局的挂钩帮扶下，积极创新思路，指导贫困户发展生态农业，通过走“线上”“线下”并进的发展道路，补齐了民生设施短板，带动了村民增收致富，增强了发展后劲。村民人均收入由2014年的3000元提升到现在的10000多元。

【做法】

1、发展特色产业。发挥挂钩帮扶单位――省工商局在市场、商标、广告、直销等职能特点，村集体成立了“古田县欣南岭果蔬农民专业合作社”，注册了“欣南岭”商标，引导村民特别是贫困户生态种植水果、食用菌和养殖家禽，邀请食用菌、果树、家禽专家多次实地指导，解决技术难题，把村里产业逐步发展起来。针对群众迫切要求的修路、修田、修水、修电“四修”工程，投入1300万元，建成了乡道“端南线”、村道“南梅路”， 完成电力改造、安全饮用水项目建设、农田设施改造、路灯建设等工程，村庄面貌焕然一新，贫困户加快发展信心进一步增强。

2、开展网络营销。运用“互联网+”和众筹思维，大力发展优质农产品网上销售，先后开通南岭村淘宝店、微店和微信公众号“古田县南岭农民合作社”，在网络平台上集中展示“欣南岭”原生态的水果、食用菌、土鸡蛋等农产品。通过主打“众筹预售”模式，譬如，在葡萄众筹中，每一份鲜果都会附送农残试纸，让消费者参与求证其“无膨大剂、非催熟”的绿色概念；在水蜜桃众筹中，强调自然熟；在菌菇众筹中，提出爱心众筹人人帮；2016年先后与福建日报“助村”栏目、893广播合作推出蓝莓鲜果轻松筹等活动，打响了“蓝莓鲜食”的概念。这些众筹项目均超额完成了众筹的额度，取得了良好效益，不仅实现了村财收入零的突破，还提升了贫困户自我发展、自我增收能力，人均收入较快增长，甚至涌现出多个年收入十几万元的家庭。

3、拓展实体销售。为进一步提升经济效益，打破熟人圈、扩大销售范围、缩短消费周期，南岭村丰富了食用菌系列产品的种类，通过瑞士公证行（SGS)各项检测，取得了QS生产许可，申请了国际条形码，设计了独具特色的包装，与永辉超市对接进行实体销售，“欣南岭”品牌食用菌产品进驻永辉超市。目前合作社已有6款食用菌产品在福州45家永辉超市上架销售，取得了良好效益，为村民和村财增收开辟了一条稳定渠道。同时，合作社与古田县民富中心对接合作，作为“古田县民富农业专业合作社联合社”的成员，借助民富中心搭建的销售平台，积极参与展销会、推介会，进一步扩大“欣南岭”品牌影响力，推动村民持续增收。

【点评】

长期以来，受交通、信息、市场等因素影响，农产品面临特产没特价、增产不增收的困境，农民群众依靠农产品脱贫致富阻碍重重。南岭村运用“互联网+”和众筹思维，发展优质农产品网上销售，通过与永辉超市对接，推动农产品进驻大型连锁超市，拓宽营销渠道，带动贫困户通过发展生产实现脱贫。实践证明，通过现代营销手段进行市场开拓和品牌培育，对推动整个贫困地区的产业发展，实现贫困地区的自我造血功能至关重要，特别是农村电子商务已成为扶贫工作的一条重要途径。