工行宁德分行调整结构支持实体经济发展

为适应经济结构调整和转型升级，落实好万家小微企业成长计划，更好地支持实体经济发展，工行宁德分行坚持“有进有退、有保有压”的发展战略，在用好增量的同时，注重存量周转，推进信贷结构调整。

一是抓紧大项目营销。从宁德市“双百”项目中重点选择交通、能源、基础设施、房地产以及先进制造业、现代服务业、文化产业和战略性新兴产业“四大新市场”等政策扶持行业企业，加大营销力度。同时从客户需求出发，结合项目自身特点，做到一户一策，制定个性化金融服务方案。采取走出去、从上到下的营销方式，争取借助各方面的人脉关系帮助营销落户更多项目。

二是落实“万家小微企业成长计划”，支持实体经济发展。借助省分行与省经贸委、省财政厅三方共同建立签约“万家小微企业成长计划”，紧跟形势，加快推进，力争尽快在其中占有应有的份额，同时，做好小微企业发展规划，建立考核激励机制，推进信贷结构调整。

三是坚持表内外同步发展，做大做强表外业务。按照用好增量、盘活存量的总体要求，通过银团贷款、理财资金、融资租赁、信托计划、理财委托贷款、区域理财委托贷款等新产品，解决存量客户实际困难，同时，加强表外业务的指导，提高表外业务尤其是新兴业务的营销组织能力。

四是大力发展个人信贷业务。把好个贷投向，做大住房按揭贷款，积极营销资金雄厚、地理位置优越、销售看好的纯按揭楼盘，发挥存贷通、信用卡小区批量预授信、逸贷、分期付款等优势产品吸引客户。适当提高议价能力，增加资金收益率，积极发展家电家居、数码产品、文化教育等新兴消费贷款市场。以“逸贷”产品为突破口，将信贷资源优先投向综合收益较高的分期付款业务。配合“万家小微企业成长计划”，做好小企业相关个人金融业务的配套营销。