兴业银行汪圣明：银行理财转型要充分理解客户需求并做好引导

10月22日，由《中国经营报》主办的“2019（第三届）中经财富管理高峰论坛”在上海举行。

自资管新规落地后，财富管理领域迎来崭新的发展机遇。本届论坛以“新时代、新趋势、新思维”为主题，邀请金融机构资深人士、经济学家等行业巨擘，共同探讨在过去的一年中，资管行业面临的新变化，探索财富管理行业的新定义，寻找财富管理新时代的发展路径。

兴业银行资产管理事业部副总裁汪圣明在论坛上表示，“从银行理财来看，今年上半年跟2018年、2017年相比，规模比较稳定，但是整个结构发生明显变化。这一点单从年度数据、季度数据没有充分反映出来，但是如果把数据进行进一步解剖，结构性变化体现在机构的业务策略、产品转型进展、客户获取等方面。”银行的理财产品转型要综合考虑市场变化，综合考虑宏观和微观因素。汪圣明表示，在处理理财产品转型时，要把客户的需求作为基本的出发点和落脚点。尽管国内财富在总量增长的同时也体现出财富集中的特征，但银行理财在为高净值客户提供财富管理解决方案的同时，还要为普通居民的财富保值增值提供适格产品，践行普惠金融使命。基于对客户需求的理解，汪圣明认为，银行理财产品净值化转型要处理好产品收益、风险和流动性的关系。总体来说，中国最基本的财富需求是追求相对比较稳定的、有一定收益的产品。为此，需要通过大类资产配置、通过策略的多样化平滑市场的内在波动，通过产品结构的合理设计、产品交易平台的建设解决流动性问题。这些，对银行理财转型过程中的投研体系、风控能力提出了较高的要求。除此之外，汪圣明认为，银行理财产品转型除了要做好投资和资产配置，还要做好客户转型，尤其是客户产品期限管理。银行在做投资管理时，希望能够获取相对稳定回报所需要的资金期限，即需要比较长期的资金，而不是短期频繁进出的投机性资金，怎么样通过产品结构创设、产品功能创新，引导资金向价值投资、长期投资转变，这也是目前净值化转型过程中比较关注的方面。