福安市溪潭镇下庄村：电商推广芋飘香

芋农在田里忙活。

宁德网消息(记者 张文奎 文/图) 芒种之后，福安市溪潭镇下庄村的芋农们都忙着做一件事：通过微信、电话对接来自福州、上海等地的订单。6月10日，记者走进下庄村的田间地头，随处可见田田的芋叶在阳光下绿得诱人，芋农们或除草、或施肥，在田间忙碌开来。

正在芋园里忙活的种植大户林顺堂高兴地说：“去年尝到甜头了，今年种植面积从4亩增加到8亩，前几天就有一位福州客商预定500多公斤。”

下庄村有着几十年种植芋头的历史，该村土壤透气性好，特别适合芋头种植，出土的芋头口感细软、绵甜香糯，被称为“糯米芋”，远近闻名，芋头种植也成为村民重要的收入来源。

然而酒香也怕巷子深，由于信息沟通不顺畅，营销手段跟不上，销售几乎靠运气，时好时坏，特别是销售渠道单一，“糯米芋”上市常被菜贩子压价，导致农民丰产不丰收。“前年的芋头卖到最后，价格被压到1.3元一斤。”村民林绍贵说。

销售手段从“守株待兔”到“电商推广”的转变，来自前年的一场销售危机。据介绍，前年该村的芋头收成遇大年，由于前期没做好推广宣传，芋头好收成却无人问津，急坏了芋农。吸取经验教训，去年初，溪潭镇干部就来到村里了解情况，讨论销售问题。

“托关系联系超市”“政府食堂定点采购”“找福安在外的商会看看有没有老板要”……一场“卖芋”的头脑风暴在芋田边刮起。村民的提议只能解决燃眉之急，解决不了根本问题。何不借此机会，打造“下庄芋头”品牌，转变农民的销售理念。

镇干部制作了芋头的包装样本，免费提供1000多个给村民，并做了图文并茂的推广链接，制作了一条“中秋送礼不用愁，溪潭下庄有芋头”的微信链接，通过“今日福安”等微信平台发送后，产品美誉度一下子提高，许多采购商和网友纷纷致电订购芋头。

“蕉城来了很多客商，有的订购了一整车，最多一天卖出几千公斤，还有上海、浙江的电话订购。互相加微信，那边钱一到，这边就发货，那感觉真好。”林顺堂说。

包装优化、电商推广，不仅提高了销量，也卖出了好价钱。“以前芋头每公斤的平均价格只有4元左右，去年能卖到5.2元。”村民黄莉说。据统计，价格的走俏，每亩地能让芋农增收1500元至2000元不等。

销售渠道的拓宽，让农民种植芋头吃了颗“定心丸”，今年村民们纷纷扩大种植面积，加上邻村，芋头种植面积从原来的500亩增加到1000多亩。

“授之以渔很重要，今年就不要镇里免费提供包装箱了，村民自己去定制，也早早开始准备宣传工作。”溪潭镇负责人说。