福安晓阳镇乡村众创空间——扎根大山创业 网聚发展力量

大学生创客讨论优化葡萄销售网店页面。

宁德网消息（记者 张文奎 文/图）夏末初秋，福安晓阳的高山晚熟葡萄如期上市，与往年不同的是，今年的葡萄搭上了电商平台，销往全国各地。2011年，返乡创业大学生林恩辉扎根大山，点燃了晓阳镇大学生创业的热情。六年过去，晓阳镇大学生创业队伍逐步壮大，在各级党委、政府的指导下，他们还成立了晓阳镇返乡创业大学生党支部和晓阳镇乡村众创空间，在带动山乡产业发展、村民致富发挥越来越重要的作用。

电商撘台 打通销售渠道

8月24日清晨6时30分，一辆载着40多箱“白云晓镇”高山晚熟葡萄的货车准时从晓阳镇区出发，这批葡萄将在当天下午15时准时到达上海的老西门货运站。这种方式卖葡萄，对晓阳镇的果农来说不仅是新鲜，更是解决了销售问题的一大“心病”。

葡萄种植大户谢庆炉说：“晓阳镇是距离福安市区最远的乡镇之一，以前的葡萄只能等客商上来收购，价格被压得很低，有时候1公斤只能卖到4元，剩下的还要烂在地里，农民辛苦了一年很是无奈。”

交通不便，销售量上不去，导致物流公司都不愿在晓阳镇设点。同是返乡创业大学生的谢杨军找到了林恩辉商量电商卖葡萄事宜，这与正在考虑销售模式转型的林恩辉不谋而合。

于是，在晓阳镇返乡创业大学生党支部指导下，创业大学生集思广益，成立了“晓阳乡村众创空间”，将高山晚熟葡萄顺利入驻阿里巴巴、淘宝、微店、京东等网络平台。同时，通过微信群、朋友圈推广以及发动全镇果农参与电商销售，创业者们在白云山下刮起了电商风暴。与此同时，谢杨军积极对接顺丰等高端物流企业，解决包装和物流配送问题，还注册了福安市白云明珠种植专业合作社，成立了专业的电商销售团队。

“通过电商推广，葡萄的销售量上去了，和物流企业谈合作也更加顺畅，吸引了主要物流企业在晓阳设点。”宁德市白云晓镇农业发展有限公司负责人郑长旺说。目前，众创空间已经帮助果农搭建了一件到家、网点自提等多元便捷的物流体系。

“电商+现代物流”打通了葡萄销售的“最后一公里”，让晓阳镇的高山葡萄点对点销往上海、广州、福州等全国二十多个城市。林恩辉说：“葡萄通过电商销售，在保障销售量和品质的同时，还稳定了销售价格，保障了果农收入。”

据了解，打通电商通道，高山晚熟葡萄单价能维持在每公斤20元以上，今年葡萄才刚上市，每天就有500多公斤的葡萄通过电商渠道销往全国各地。

微信推广 打响家乡品牌

打通葡萄销售渠道的“众创”们，可不满足于卖葡萄，他们立足于晓阳镇高山生态优势，力争打响“白云晓镇”这一家乡品牌。

“有了众创空间，我们的很多想法得以碰撞和完善，这就让整个产业发展有了更加规范和系统的路线图。”晓阳乡村众创空间负责人谢杨军说。

以千亩高优葡萄园为基础，返乡创业大学生们通过移动互联平台，发展农业观光旅游产业。

创业大学生们建立了“魅力晓阳”和“白云晓镇”微信订阅号和服务号，用于推广晓阳历史文化的同时，也为游客和创客们提供对接服务平台。“微信公众号将晓阳进行了统一包装宣传，起到很好的效果。”郑长旺说，上个月一名泉州崇武的客商，就是通过微信公众号后台留言成功对接，最后达成了168箱葡萄的销售订单。

“白云晓镇”品牌取名自“白云山下晓阳镇”，为整体打造品牌，创业大学生们给晓阳高山晚熟葡萄设计了标准化的包装，从果品大小到外观设计都进行科学的考量。同时还设计了“白云晓镇”旅游纪念品，上线了葡萄安全可追溯系统。

不仅如此，大学生们还挖掘和整合晓阳镇历史文化旅游资源，在高德地图、百度地图等软件上添加了“太后宫厅”“谢翱故里”“白云晓镇”等地名，以提高知名度，方便自驾游游客。“上个月一家保险公司组织80多名自驾游客，就是通过导航来到这里的。”林恩辉说。

幸福帮扶 助力脱贫事业

网络的力量，让偏远山乡热络起来。打开谢杨军的微信，“南溪村大学生创业”“白云晓镇冷链物流联系”等各种电商相关微信群响个不停，微信群几乎成了果农们的标配，微信的普遍运用，加强了创业大学生之间、果农之间的信息交流。

“一直以来，新技术不懂用，信息不对称是导致农民发展滞后的重要因素，电商和微信发展打破了这种壁垒。”林恩辉说，创客们通过微信群相互交流技术、沟通信息、解决困难。

“以价格为例子，通过微信群及时沟通，就能知道市场行情，避免果农因为担心卖不出，压低价格出售。”谢杨军说。

南溪村距离晓阳镇区较远，相比镇区周边运输更加困难，这困难在物流交流群发出后得到顺利解决。“每天通过电商都能卖出十多箱葡萄。”村民吴晓芳说。

谢杨军还组建了创客大学生“幸福帮帮团” ，通过微信群帮助贫困户销售农产品。岭下村贫困户吴龙森的蜂蜜卖不出，大学生创客们通过微信群一天就卖出了20多罐，不仅是“幸福蜂蜜”，还有“幸福鸡”“幸福羊”等一个个助力贫困户销售项目，在帮助贫困户发展生产上发挥了积极的作用。

林恩辉说，为了更好地通过互联网发挥众创空间的作用，下一步将采取公司化运营的模式，为农民朋友提供专业的产供销系统解决方案。同时，成立人力资源部，运用大数据技术，建立晓阳镇人力资源台账，通过劳务派遣等方式介绍剩余劳动力到福安上班，或者吸收到众创空间会员企业或者合作社里就业，进一步解决农民就业问题，助力扶贫工作。

据了解，晓阳镇乡村众创空间目前已经吸引16家返乡创业大学生企业和合作社入驻，产业涉及动漫设计、电商规划、广告设计、农商旅游等行业，带动社员300多户。眼下正致力于“技术扶贫、数字晓阳”项目的推广，他们将进一步发挥组织作用，扎根大山，网聚发展力量。