“电商百佳县”背后的创业故事

网络直播宣传畲族银雕技艺

宁德网消息（记者 张文奎 文/图）近日，阿里研究院发布了2016年“电商百佳县”排行榜，福安市已连续4年荣登榜单，除了产业链完整、县域经济发达等大背景因素，也离不开市场最基本元素——市场主体的不断努力和创新。为此，记者走访了福安一些电商从业者，分享他们的创业故事和经验。

“90后”按摩器电商林敏德

创业不易  需要坚持

“90后”的林敏德，大学毕业之后没有选择报考公务员或外出找工作，而是选择创业，基于对未来健康产业前景的看好和福安现有产业基础的客观分析，他毅然选择了按摩器电商这一行业。

与父辈们相比，政府扶持力度的加大、市场配套措施的完善，让这位“90后”拥有一个更宽松、更优质的创业环境。尽管如此，林敏德的创业之路却并不轻松。

没有稳定的货源，没有专业运营团队，找不到理想的设计......创业之初，诸多问题接踵而至。订单量少，物流不上门提货，林敏德和同是“90后”的妻子从接订单到发货，一一都要自己跑。在林敏德记忆深处，一次送货经历让他久久不能忘却：2014年初的一天，天空下着大雨，夫妻俩骑着电动三轮车一起送货，中途电动车没电，林敏德让妻子把着方向，自己则在后面用力推车，一路雨，满身泥。

“尽管送货很累，但有订单还是高兴。正是因为坚持不懈，网店才有了起色。”回忆起创业之初的艰辛，林敏德甚是从容。2014年底，在一次淘抢购活动中，他的网店卖出了1000多件产品，夫妻俩信心倍增。如今，随着网络订单量的上升，物流也愿意上门取货，林敏德的电商事业也渐渐步入了正轨。

珍华堂董事长林伟星

“邂逅”电商  非遗火了

今年“七夕”，珍华堂在福州王府井百货举办一场非遗“邂逅”电商活动，搭乘“金砖+”的热度，通过线上引流、线下体验，闽东畲族银雕技艺又火了。

珍华堂是一家致力于闽东畲族银雕技艺传承和工艺品销售的公司，拥有国家非遗、国家技能大师、中国工艺美术大师等多张“国字号”名片。随着网络电商的发展，公司发展也面临着挑战。2014年，作为非遗传承第二代，珍华堂董事长林伟星开始思考发展电商。“传统工艺品市场销售，电商肯定是个方向，迟早都要做事情，越早做越有机会。”林伟星说。

电商卖非遗产品，公司面临两个问题：一个是理念，一个是人才。“像我们，原来连一个网购的消费者都不是，更不要说做电商，一切从零开始，没有经验，只能一步步摸索。销售人才是有，但是了解非遗技艺的人才却不多。我们也花重金邀请过网红来做网络直播，但效果不好，原因是网红对产品不了解，推广效果差。”林伟星说道。

电商市场在于“快”，非遗传承需要“慢”，这一快一慢之间如何调和，林伟星下了苦功夫。首先是发起成立宁德和福安两级电商协会，搭建学习平台，二是从公司内部培养自己的电商团队。

三年半，珍华堂先后投入近百万元用于非遗电商团队的打造，逐步培养出一支会摄影、熟文案、爱直播、懂畲族银雕的“95后”电商团队。

通过三年多的磨合，如今这支团队已经独立于传统销售团队实现单独盈利，在手工艺品类项入选淘宝匠仓、微淘和东家等平台，短视频直播等方式步入正轨。

熟不知，林伟星还有一个身份，那就是宁德市畲族银器工艺技术研究所所长。“不仅是研究技艺，更是要研究非遗的市场和销售。我认为我们的尝试是一个很好的开始，非遗‘触电’，发展无限。”

农村淘宝松罗站站长苏文奇

农村淘宝  风雨无阻

“农村淘宝，风雨无阻”“前几天下单的空调陆续到货”“松罗高山生态晚熟葡萄上市了，欢迎下单”……打开农村淘宝松罗站站长苏文奇的微信朋友圈，勤劳电商的气息扑面而来。

葡萄是松罗乡的支柱产业，几乎家家户户种葡萄，苏文奇也是百千果农中的一员。作为“80后”的他又和上一辈人不同，他希望通过农村淘宝帮村民将葡萄和农村特产卖出去，为村民创造更多的收入。就基于这一淳朴的想法，苏文奇开始了自己的淘宝之路。

网上报名村淘合伙人考试，上网学习电商淘宝网购知识，顺利通过笔试后参加面试，苏文奇顺利地从900多人中脱颖而出，成为农村淘宝合伙人之一，农村淘宝松罗站也于今年1月10日顺利开张。

“开业当天就做了13万元的业绩，帮村民网上购买了一辆售价10多万元的车。”苏文奇说，好的开始不等于发展顺利，虽然淘宝已经发展多年，但在偏远山区的松罗乡，对很多村民而言，网购还是新鲜事物，于是苏文奇每天拿着宣传材料，到村民家中去介绍推广，让更多的村民能享受到农村淘宝的便捷优惠。

松罗乡是快递的超区，因此，之前到快递点领取快递要交付额外的费用，而农村淘宝取快递、代购、送货全部免费，还能免费安装货架等，给村民带来了真实惠。

“我帮村民淘宝过猪圈，几百斤的东西也是免费送达。实体店的肥料相对较贵，我就选了一些品质好的大肥料厂进了一批肥料卖给村民，一袋肥料能便宜好几十元。从事电商，朋友圈广了，还能帮助村民卖土特产。”苏奇文笑着说道。