“618” 年中大促 福鼎白茶网售旺

6月18日，福鼎茶业电商直播基地里，主播们吆喝声不断，将茶叶等级、口感、香气等娓娓道来，向全网推介福鼎白茶产品，引起广大用户争相下单。

“这次‘6·18’电商大促是今年以来价格优惠力度最大的一次活动，我们和20多家茶企合作，从6月10日开始在抖音平台轮流直播销售白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉，平均每天营业额近50万元。”福鼎茶业电商直播基地负责人李权说。

据了解，福鼎茶业电商直播基地成立于去年7月，主要联合抖音自带流量、销售和运营能力强的茶叶头部主播、优质茶企，发挥直播带货中人、货、场等优势，开展抢购模式及各种优惠活动，促进福鼎茶产业与直播电商融合，助力福鼎白茶产业升级。

为备战这次电商大型促销，该直播基地在活动前期就通过短视频进行全面预热宣传，并备足库存量，做好选品准备。“活动截至今天，总销售额300多万元，总体效果不错。”李权说。

思路换销路，流量换销量。借助“6·18”电商狂欢浪潮，福鼎市众多茶企纷纷开启“线上+线下”联动模式，为福鼎白茶市场注入新活力。

“为了这次电商大促，我们准备了60款产品，并重新调整与增加了几个直播平台团队，加强内容营销与大促节点作战，进行直播风格与关键词引流，打造爆品。”福建畲依茗白茶有限公司负责人郑为铨介绍，该公司从2020年“触网”，先后入驻天猫、抖音等平台，去年电商销售突破800万元。

今年“6·18”期间，该公司全线推动电商线上线下全渠道互动模式，实现促销全同步，形成品牌合力营销。“比如消费满6800元，就能免费获得福鼎两天三夜游，融合茶旅，变单一产品为全产业链发力。”郑为铨说，该公司“6·18”电商销售额约80万元。

与此同时，今年“6·18”大促期间，福鼎白茶还作为“福茶”系列之一，出现在京东商城主站“全闽乐购——福品享全国”专版，通过产业融合电子商务合作，扩大网络销售，促进“福字号”产业振兴发展。

新营销，新发展。近年来，福鼎市不断创新“白茶+电商”等新业态，已引导150多家茶企入驻阿里巴巴、京东、抖音等网络平台，并先后开展“市长、乡镇长直播带货”“福鼎白茶文化周专场直播”等活动，支持“双创”，培育白茶网红经济。2021年，福鼎市（代表产品白茶）名列全国“农产品数字化百强县”第四位。

来源：闽东日报记者 张文奎 通讯员 王婷婷

编辑：陈娥