新春走基层｜福鼎白茶搭乘电商快车，积极备战“春节档”

年味浓，茶香飘。1月20日，记者走进位于福鼎双岳工业区的福建品品香茶业有限公司（以下简称“品品香公司”）生产车间，白茶智能化精制生产流水线正高效运转。穿上工服，佩戴口罩，工作人员站在操作台上熟练地调控机械参数，一片片茶叶按照预设程序，进入色彩选别、辊筒、均堆、烘干等加工环节，浓韵的茶香随即扑鼻而来。

“这两条精制自动化生产流水线曾被科技部立项为‘科技助力经济’重点项目，属国内首创。一条生产线只需6名工人，人工成本节省70%。”品品香公司精制名优车间主任张吓勇介绍，临近春节，企业销售量大幅增长，目前，生产线满负荷生产，每天产量达5吨。

园区的另一头，电商平台直播间装扮喜庆，欢快的节日音乐在房间回荡。“茶友们，过年送礼可以选购7号链接的‘鼎鼎有福’，这款是我们蛇年的新品，口感醇厚，包装喜庆，无论自己喝还是送亲友，都是绝佳之选……”主播们正面对镜头，热情地推介各类产品。一旁的助播则紧盯电脑屏幕与网友积极互动。

“今年年货节，我们电商部开设了抖音、天猫、京东等四个直播间，每天直播十几个小时，一天订单可达1000多单，努力冲刺春节期间1000万元以上销售额。”品品香公司电商部经理王根志说。

据悉，品品香公司自2012年成立电商部以来，积极布局扩展电商业务，2019年组建专门的直播版块团队，如今已形成近50人的队伍。2024年，企业电商销售额突破一亿元。

赶订单忙生产，直播卖得“火”，福鼎白茶成了俏年货。背后有啥秘诀？随着电商科技的不断发展和创新，近年来，福鼎市积极推动“白茶+电商”“白茶+直播”新模式新业态发展，大力引导企业发展线上销售，推动白茶业态“再升级”，成功打破地域限制，实现从田间到云端的华丽转身。

与品品香公司一样忙碌备战“春节档”的还有福鼎市北路银针茶业发展有限公司，该公司的线上营销也全面铺开。“我们在各大电商平台直播间推出新品，设置限时折扣、满减优惠、赠送礼品等促销活动。另一方面，还邀请全国著名头部主播达人合作，结合春节团聚、走亲访友等场景，生动讲解福鼎白茶文化内涵，展示产品细节，提高成交量。”该公司总经理陈思钱说。

与传统茶企不同，福鼎市北路银针茶业发展有限公司在创立初期便聚焦电商领域，探索线上销售模式，通过不断积累电商运营经验，逐步建立起稳定的供应链和销售渠道。北路银针在2019年成为白茶类目第一家“抖品牌”，品牌主理人在2024中国电商主播大赛中获得福建赛区冠军以及全国总冠军。

“电商只是我们的一种销售渠道，本质上我们是在做品牌、做白茶。从茶园管理到茶叶加工，我们严格管控茶叶品质，希望将好茶带给更多消费者，为提升福鼎白茶知名度和美誉度贡献力量。”陈思钱说。

电商赋能，茶产业跑出“加速度”。福鼎市积极探索白茶与电商平台融合，不仅借助传统电商平台推广福鼎白茶，还通过“数字游民”项目吸引全国各地的年轻人和创业者到福鼎，打造网红直播带货基地，引导企业加强与直播平台合作，拓展线上市场，促进“双线”均衡发展。作为中国白茶的发源地和主产区，福鼎白茶正在电商的助力下大放异彩，正以前所未有的活力推动产业迈向新的高度，成为乡村振兴的强大引擎。

来源：闽东日报记者 朱灵塬 通讯员 吴小翠

编辑：邱祖辉

审核：蓝青 周邦在