在基地里种菜 到微信群卖菜
这是一家以加入其微信群的家庭会员制为营销方式,将基地绿色无公害时令蔬菜当日采摘后,用最短时间直接配送到客户家门口的农业服务公司,在不到3个月的时间里,加入到让他们送菜的微信群会员已增加了近两百个,而创新这种营销模式的是三位年轻人,他们——
在基地里种菜 到微信群卖菜
在蕉城区洋中镇北洋村的蔬菜基地里,被“菜鲜鲜”公司聘用的当地村民,在帮助采摘该公司从外地引进的新品种——粉红色的美国西兰花菜。
每天早上,该公司员工都在忙着用白塑料袋分类包装当日采摘的各种时令蔬菜。
宁德网消息(记者 林强 文/图)2月10日早晨7时许,记者到东侨去采访一家叫“菜鲜鲜”的蔬菜经营公司,公司门市部里有几个人正忙着用白塑料袋分类包装白菜、包菜、萝卜、花菜以及葱、蒜等十来种时令蔬菜。接着他们又将包好的蔬菜装进小纸箱,每个纸箱封口上都贴有不同客户的地址、微信昵称和手机号码及他们公司的地址、联系人电话等。一个多小时后,这些小纸箱被装上面包车,像送快递一样在宁德城区里分别投送给微信群里的订菜客户。
“这些蔬菜是我们早上4点钟左右,从自己的蔬菜基地里采摘下来的,从地里到送到客户家里也就几个小时,确保了蔬菜的新鲜度。”创办这家“菜鲜鲜”公司的负责人陈静斌向记者介绍说。
陈静斌大学毕业后曾在税务部门工作过几年,2014年他辞掉了“铁饭碗” ,和另外两位好友一起注册创办了宁德市新潮农业开发有限公司。他们在蕉城区洋中镇北洋村投资建蔬菜种植基地,并成为洋中镇现代农业示范园即“主播农科公司”的股东。
“北洋现在有162亩大棚种植基地可供我们种植各种蔬菜。”他说,“为增加无公害蔬菜种植品种和延长新鲜蔬菜的供应链,我们还在洋中镇钟洋村、石后乡小岭村和七都镇河圪村等地,建起了100多亩蔬菜基地,有的是与农业合作社的蔬菜基地签订营销合作协议。”
“我们向客户承诺:蔬菜不泡水、绿色无公害,这是我们公司经营的原则,也是企业信誉的底线。” 陈静斌说,为了做到这一点,他们采取了以下三个办法:一是严格标准,按照绿色无公害的标准进行种植,保障产品安全;二是全程控制,种植过程由农业部门指导监督;三是定期抽检,请质检局或农业部门定期抽检是否有农残超标。
记者问他们:“你们这个客户微信群是怎么建立起来的?”
“都是客户相互介绍后加进来的。刚开始才十几个,现在还不到3个月已经有近两百个客户加进来了,而且会越来越多。” 陈静斌很自信地说,“前天还有一家幼儿园的食堂也要求我们长期给他们送菜呢,所以我们现在要把微信客户群扩展到单位食堂里去。”
在采访他们公司之前,记者向一位王女士(也是他们公司的微信客户)了解过,她说,“菜鲜鲜”送来的菜确实好吃,很甜,而且品种也有30来种,连冬笋、小红芋都有。一个月只要交一百多块钱的会员费,不用去市场天天有新鲜菜吃。她已介绍了好几位同事加入微信群成为客户会员。
“你们是每天都在送吗?” 记者问陈静斌。
“我们是按照客户的要求,一周内配送两次,有的是周一、周四送;有的是周二、周五或周三、周六送。” 陈静斌介绍说,他们给小家庭一次配送两公斤,要求定量多的是一次配送4公斤,一个月里至少提供15个以上品种进行配送,力求保证蔬菜的多样性。
为了解他们蔬菜基地的种植情况,当日上午陈静斌带记者到洋中镇北洋现代农业示范园走了一圈。这里的蔬菜品种不少,有可以采摘的,有刚种下的,有些是外地引进的新品种,如粉红色的美国西兰花菜等。还有一个是正在建设中的蔬菜配送中心,占地约一千多平方米。陈静斌说,建成后他们要定期邀请会员家庭前来参观,让他们亲自采摘蔬菜,并让他们的孩子也来体验田园户外活动的乐趣。
责任编辑:叶朝玉