让每一环节都有高附加值——主播农科的经营之道

主播农科的观赏型蔬菜棚

相关专家观摩主播农科攻克的青梗松花菜品种

宁德网消息（吴旭涛 颜凑 文/图）作为全国第一家专业农作物种业商业化科研试种的企业，福建主播农业科技有限公司及其合作联合体在科研上不断突破，打破竞争对手的品种垄断。并努力探索延长产业链，将业务从种业一直延伸到种植业全产业链，乃至农业设施建设等一体化服务，创新驱动，突破发展，最终使2000多户农户收益。

高投入研发，打破多个垄断

农业产业化发展，科技代表着竞争力。2013年底，主播农科在宁德市蕉城区成立，创业之初，便决定把营业额的20%纳入下一年的科研经费。而同类企业的科研经费一般仅有3%左右。

“我们有20多人的科研团队，其中10人是农科院所专家、大学教授，7人具有农学相关专业研究生以上学历，其余是当地的育种能人。” 福建主播农业科技有限公司总经理章诗陆告诉笔者，公司是全国第一家专业农作物种业商业化科研试种推广的企业， 此前，只有政府的农科院所、农业推广等部门承担这个职责。

通过科研试种，主播农科及其合作联合体在种子品种上打破了多个垄断。

松花菜，原本是福建宁德等地的传统地方品种。但由于品种抗病力不强，产量有限。20年前，台湾农业企业将其引进到海峡对岸，通过杂交育种，培育出优质品种“庆农65天” 并随之返销进入大陆市场。由于缺乏优质产品与之竞争，这一品种很快垄断了大陆市场，且价格高昂，每10克种子售价高达120元。

为打破高价种子的垄断，几年来，主播农科及其合作联合体通过前期对“庆农65天”品种的研究探索，组织科研人员攻克松花菜杂交技术，研发出生产成本更低、产量与纯度更高的“青梗松花菜”，并试种和推广成功。在此基础上，又研发了20多个花菜新品种。与之相反的是，台湾松花菜品种在“庆农65天”之后便停止了科研创新，三家育种企业科研力量老化，为主播农科及其合作联合体“后来者居上”提供了契机。

“打破垄断之后，现在市场上松花菜种子价格每10克已降到50元左右。”章诗陆说，目前，主播农科及其合作联合体一年培育青梗松花菜种子30吨以上，占据全国同类品种70%以上份额。

尝到这一甜头，该公司及其合作联合体又与农业院校、科研机构合作，攻克和推广花菜与胡萝卜杂交技术，培育出营养价值高的紫红松花菜、观赏型宝塔花菜等品种。上个月，首批60吨紫红松花菜已送到香港客户手中，价格每公斤达30元。

章诗陆透露，最近，他们正在攻关白菜与番茄杂交技术，培育紫红白菜。目前，只有韩国成功培育出这一品种，每10克种子价格达600元。“这一品种营养价值高，可作为蔬菜沙拉原料，如果培育成功，不但拥有广阔的市场，价格也能降低不少。”

今年，作为国内种子进出口龙头的福建华闽进出口有限公司与主播达成协议，将主播农科蕉城区洋中镇的北洋基地作为华闽农作物种子进出口试验检测基地。“华闽每年种子进出口量占全国一半以上。那就意味着，全国一半的进出口种子，都要在我们基地试种。”章诗陆说。

据介绍，该公司及其合作联合体种子业务营业额，已从2014年的1000万元，增长到2016年的6000多万元。

2000户农民，变身“试验推广员”

种子研发成功，还需要试种和推广。目前，主播农科已在宁德市建设基地7200亩，基础设施投资超过6000万元。

“土地和农户，是我们打造种植全产业链的基础。我们采用‘公司+基地+农户’的产业化经营模式，将农民引入到园区就业。”章诗陆介绍，以蕉城区洋中镇北洋基地为例，由主播农科向农户提供免费土地、大棚等基础设施，农户按照公司标准进行种植，产出的蔬菜成品与种子收益全归农民，由主播农科负责回收和销售。

43岁的陈郑任是蕉城区洋中镇东山村村民，原来在家务农，收入刚够开支。2014年，他与主播农科合作负责北洋基地15亩土地进行管理种植，由主播农科免费提供种子，并进行技术指导。“公司要求我严格按照绿色无公害标准种植，指导非常专业，告诉我什么时节做哪些工作，还告诉我一亩地种多少棵经济价值最高，比如白菜，一亩种植2000棵刚好，少了浪费，多了就影响品质。” 陈郑任说，由于是订单式生产，蔬菜回收价格稳定，因此收入不受市场行情涨跌影响，生活有保障。

2015年，陈郑任盖了六层楼房。尝到甜头的他又增加管理面积，目前已有80亩，还雇佣了不少村民加入劳动，“这几天，花菜正在收割。市面上普通花菜收购价0.25元一斤，零售还卖不到1元;我的绿色无公害花菜市场价值高，主播公司以每斤2元的价格收购。”

“农户获得了经济利益，而我们在这一过程中，对样品进行数据采集。从播种到收获，都有完整的数据体现，这是我们公司所需要的。”章诗陆介绍，目前，像陈郑任这样参与到主播基地中的村民，已超过2000户。常规繁种户年均年增收3万元以上，而具有技术含量的杂交制种户，年均增收可达5万元以上。

从卖产品到卖服务

从种子研发到成品种植推广，主播农科还要继续延伸产业链，向配送环节要附加值。该公司又成立了宁德菜鲜鲜蔬菜配送公司，经营蔬菜配送业务。他们的配送方式，可不一般。

首先，“菜鲜鲜”的蔬菜配送，采取的是会员制。客户较为高端和稳定，价格也比较稳定，且每天送货上门，按月结款。目前，宁德市区会员已达2000多户。

其次，其配送产品是绿色无公害蔬菜，保证每天有15种以上蔬菜品种供会员选择。“我们各个基地的蔬菜，每天运输到市区配送中心再进行配送。”章诗陆说。

此外，配送还提供额外的营养学服务。“我们有专业营养学专家，对蔬菜进行科学配比。哪些不能一起吃，哪些搭配比较好，都会提示给会员。”宁德菜鲜鲜蔬菜配送公司总经理陈静斌介绍，目前主播农业生产的蔬菜已经供不应求，接下来，将以这种方式接纳其他农业企业的产品。

近年来，现代农业产业园、农业生态园在全省各地兴起，对农业设施的建设需求急剧增加。而主播农业在宁德建设多个基地，已经在农业设施建设方面积累了丰富的经验。去年开始，他们决定复制经验来“卖”。

“这几年，我们在宁德建立了6个农业示范园区，大多数都成功了。我们建立了新型模式，把它们当做‘作品’去卖。”章诗陆说，去年开始，主播农科又成立专业农业设施公司，“我们不仅仅只是为客户建设大棚设施，而是从规划设计、种植、管理运作上，给他们提供一条龙服务。如果客户不够专业，我们还可以提供从经营理念到温度湿度控制等细节的整套方案。”主播第三方农业公司经理吴先剑说。

虽然从2016年才涉及农业设施建设业务，但主播农科目前已占据该业务宁德市场的百分之六十以上份额，这一项营业额就达2000多万元。

“去年9月，我们接到漳州一家农业基地1600亩的订单。我们提供从规划、建设、种植到管理的整套方案。2017年8月交付，预计这一订单收入将达几千万元。”章诗陆说。