插上“云翅膀” 山货走四方——屏南加快电商产业发展侧记

龙潭村第一书记夏兴勇抖音直播古村生活

直播“引路”，火了乡村游

屏南电商产业园农产品线上直播示范基地

白水洋兰花有限公司线上销售兰花

闽卉园艺线上直播带货，线下生产繁忙

主播直播推荐多肉产品

鲜珥贸易有限公司忙碌的生产线

网红村——龙潭

屏南电商产业园里，工人们正在打包农副产品，准备发往全国各地

宁德网消息（记者 叶陈芬 王志凌 通讯员 甘叶斌 文/图）

线上发力，一季度销售额突破4000万元，直接带动500多户农户增收，这是福建鲜珥贸易有限公司绘就的电商答卷。

“云”端花开，原本困在“闺中”的60多万枝兰花销售一空，生产渐入正轨，这是福建白水洋兰花有限公司的满满收获。

直播带货，每天300多件多肉订单，营业额达1.2万多元，这是屏南闽卉（福建）园艺有限公司打开的产品销售新天地……

今年以来，因疫情影响，各地农业生产和交易环节都受到不同程度的冲击，销路受阻、产品滞销。屏南同样面临这样的困局。困则思变。充分发挥互联网电商平台优势，线上销售、直播销售等新型营销在屏南不断涌现，种植大棚变直播间，农家人转身成“网红”，破解农产品卖难问题成效明显，也为电商产业加快发展注入了新的活力。

在危机中育新机，于变局中开新局，屏南电商产业发展风帆正劲！

厚植沃土  培育产业

5月10日，在屏南县电商产业园农产品线上直播示范基地里，超丰（福建）农业发展有限公司主播正在直播销售银耳、屏南“乡下厨房”等特色产品。这个直播示范基地由屏南县斥资25万元打造，设置三个直播间、一间录音棚、一间混音室，并引入直播团队服务企业。

超丰农业今年4月刚开业，主要销售屏南电商产业园内其他农业企业的产品，目前，月订单量达3000件左右。企业负责人吴俊杰坦言，政府部门搭建这个电商平台让他们省钱又省事。

搭平台促发展，这是屏南县主动适应经济发展新常态，推动电商产业发展的不遗余力之举。据介绍，屏南县电子商务工作以建设农村电子商务体系为抓手，以促进农产品上行为主攻方向，建设农村电子商务服务站点，建立健全县、乡、村三级物流体系，全面提升农村电商服务水平，不断完善电商产业园管理、服务能力以及基础配套设施。

为切实推进电子商务再上新台阶，屏南从县层面到各乡镇均成立农村电商工作领导小组，基本形成主要领导亲自抓、电商组织具体抓、各项目部门共同参与的工作格局。同时，将农村电商工作纳入到镇千分制年终量化考核内容，明确考核指标，细化考核内容，健全目标责任体系。出台并逐步完善《屏南县关于扶持电子商务发展的若干意见》，重点强化对中小微企业的金融、物流、场地等电商关键要素的扶持力度，激发了地方发展“互联网+产业”的热度。2016年以来，该县新增本地营销平台30余家，乡集、乡拾、农村巴扎、楼下酒窖、百事微帮等新增各类型网商企业近百家。

产业发展，项目引领。屏南不断加快推进电商服务项目建设，投入2000多万元在该县宝洋一号城市广场建成近8000平方米县电子商务产业园，主要用于项目物流仓储、办公、培训、县级特色产品展示等。该产业园一层作为农村淘宝菜鸟物流配送中心、农产品线上交易中心、县级物流配送中心、农村淘宝县级服务中心。三层作为企业办公及培训等。目前，已入驻电商孵化、电商投资、电商培训、服装销售、农副产品生产销售、花卉园艺生产销售等各类型企业40多家。其中，年销售额达1000万元以上的企业10家、5000万元以上的企业3家、1亿元以上的企业2家。截至目前，该县已有8家企业入统限上商贸企业。

依托电商产业园，屏南积极对接各类电商服务资源，大力推广“互联网+公司+合作社+农户”的发展模式，调动企业参与电子商务积极性。同时，按照“多点合一，服务同网”的思路，将物流快递业务下沉到村，着力补齐农村电商发展短板，已基本实现行政村全面覆盖现代物流，解决工业品下乡“最后一公里”和农产品进城“最初一公里”的问题。截至目前，该县共有农村淘宝、供销E家等电商服务站点34个。2016年至今，该县农村淘宝完成线上交易120余万单，交易额突破1.4亿元，为农民节约资金2800多万元。

厚植沃土，屏南电商产业茁壮成长。早在2017年，该县以全省第6名的成绩通过省级电商示范县验收；2019年年初，被列入省“十县百镇千村”信息化试点项目，7月跻身国家级电子商务示范县。2019年度，完成电子商务交易额达19.1亿元，网络零售额4.2亿元。据不完全统计，屏南县现有电商从业者约3000人，一线电商操作人员约1200人，另有1800余名当地年轻人在杭州、上海、福州、厦门、北京等地从事电子商务工作。在服装、化妆品、建材、农特产品等类目展现出强大的运营能力，多家地方网商入围互联网类目百佳网商行列。

电商发力  特产俏销

“这套多肉组合盆栽是我们的新品种，肉嘟嘟很可爱，价格也实惠，而且非常适合新手，要的亲赶紧下单啦……”每天下午，在屏南闽卉(福建)园艺有限公司产品展示大棚里，“网红”主播都会通过手机直播销售多肉盆栽。

“受疫情影响，公司推迟复工，多肉生长超过了出货的大小标准。”该公司负责人张天东介绍，如果这批苗“废掉”，至少损失60万元。新兴的网络直播带货，让这些“超大苗”迎来转机，每天300多件订单、营业额达1.2万多元，解了燃眉之急。

2012年，张天东兄弟俩从上海把企业带回家乡，成立了闽卉（福建）园艺公司，主打多肉植物组培、种苗驯化种植、种苗进出口、科技研发和绿化苗木、电子商务及农业休闲观光等业务。

“屏南不仅有生态优势，而且对花卉种苗产业有良好的扶持政策，鼓励企业在新品种培育、栽培技术等方面进行研究，发展电商等新销售渠道。”张天东介绍，除了助力企业扩大基地，当地对企业的电商物流费用还有30%补助。目前，闽卉（福建）园艺公司已研发并投入生产560余种多肉植物。先后在屏城乡后龙村、岭下乡岭下村等5个村庄，通过“公司＋基地＋农户”的经营模式，带动农户一同发展花卉产业。

屏南县得天独厚的自然条件优势孕育出了优良的特色农产品，但由于销售渠道和地理位置等原因，“卖不出去”成了制约广大农民的主要问题。如何将资源优势转化为产业优势？屏南县积极引导企业采取“互联网+公司+合作社+农户”的发展模式，以互联网销售带动合作社发展、合作社发展保证销售供应带动农户增产增收。同时，鼓励龙头电商企业通过来料加工、收购原料等方式，以“一企带多户”模式带动农户增收。

挑选、打包、搬运……5月10日，福建鲜珥贸易有限公司里一派热火朝天的景象，一朵朵漂亮的银耳在70多名女工的精心包装下，被运往全国各地。

自2019年7月鲜珥公司总部迁进屏南电商产业园以来，这样忙碌热闹的场面几乎每天都在上演。“最高峰的时候，需要200多名女工进行打包。”鲜珥公司创始人黄金门是一名土生土长的屏南人，2016年，他和妻子在福州开始创业做电商，主要销售的产品便是银耳。

经过4年多的发展，公司成长了40倍，通过TOB方式与全国300余家电商平台合作（包含传统电商、社交电商、社区电商、社群电商以及当下流行的网红自媒体电商等），行业奖项累计20几项，主要产品新鲜银耳销量稳居全国领先，公司的订单遍布全国各地，日均发货量近2万件。

2019年7月24日，屏南县举行电商农产品全网推广节暨屏南芙蓉李推介会，推介会上，鲜珥公司“大显身手”，帮扶销售甘棠乡王林村、梅花地村的芙蓉李，代溪镇恩洋村的油奈芙蓉李、玉洋村的香菇，岭下谢坑村的高山锥栗、羊肚菌，长桥镇柏源村的茶树菇等农产品，总金额达3000多万元，得到所有农户的一致好评。

“现在我们售卖的产品从单一的银耳扩展到竹荪、茶树菇、芙蓉李、海带苗、大黄鱼等，直接带动屏南及周边500多户农户增收，间接带动超1500人就业。”黄金门说，去年公司销售额突破亿元大关，今年一季度销售额就突破4000万元。

“为了帮助本地农户、农产品企业销售，我们还大力扶持以‘互联网+农户’为发展模式的‘乡拾’‘乡集’‘供销E家’等电商平台建设，通过精准农户+精准营销的模式，助推农户+电商模式形成，增强产、供、销协同能力，实现线上线下融合发展。”屏南电商办主任周华铿说。

一套电商“组合拳”，建起了“山货”出村平台，让屏南农产品插上了“互联网+”的翅膀，飞向了全国各地百姓的餐桌。

直播引路  文旅复苏

“新进直播间的朋友们大家好，这里是龙潭村。”每天早上6时，屏南县熙岭乡龙潭村第一书记夏兴勇都会打开抖音，开始直播，他的直播方式是在村中慢慢行走，沿途介绍村中美景、民宿、特产小店等，一直播就是三四个小时。

“从正月初八开始，这样的直播已经有四个多月了。”夏兴勇说，随着文创的深入推进，每逢假期是龙潭村最热闹的时候，但是今年春节，因为疫情原因，游客取消了预约，龙潭村也安静了下来。“在疫情防控之余，我就在抖音上发发短视频，介绍介绍龙潭，后来渐渐有了流量后，就开始了直播。”

在夏兴勇的带动下，越来越多新老村民加入到直播的行列中来。截至目前，“龙潭古镇”这个地标在抖音上面的打卡量已经超过了1800万，也带动了许多网友到现场打卡。

今年“五一”假期对于山东游客胡浩杰来说，确实是一个忙碌且充实的假期。

4月29日，胡浩杰千里迢迢从山东济南来到龙潭村，原想赴一场“诗意的乡村之约”。没想到却在村里当起了志愿者，帮助疏导车流、提醒游客戴上口罩等。“我完全是自愿的，因为我对龙潭‘向往’已久。”5月10日，还留在龙潭村舍不得离开的胡浩杰在接受记者采访时笑着说。

胡浩杰与龙潭村的“缘分”源自夏兴勇的直播。春节期间，在家的他经常刷抖音短视频打发时间，一次无意中看到了夏兴勇的直播，便被村中的美景深深吸引，从此他成为龙潭村各个主播的“铁粉”，每天定时刷抖音，最后还成为龙潭村11个直播间的管理员，和主播们成为了挚友。

随着国内疫情形势好转，来龙潭村一睹真容成为胡浩杰“五一”假期的计划。于是4月底，他和另一位网上结识的“龙潭爱好者”各自从自己的家乡出发，相约龙潭。

“这一趟真是不虚此行。”胡浩杰说，原来他只对龙潭村的村容村貌有个大概的了解，来到这边住了一段时间后，发现龙潭村最吸引人的地方是“人”。“这里的开放性、包容性让我感到惊叹。新老村民和谐共处，对待外地游客也是笑脸相迎。尤其是当地村民身上散发的自信，让我一改以往对农村村民的印象，让人来了就不想离开。”

据不完全统计，在这个“五一”假期，按照县乡两级党委政府的五一黄金周的防控部署，龙潭村规定村内流动游客容量保持在300人的原则上有序对外开放，共接待游客近2万人次，餐饮收入近15万元、住宿收入近23万元、小卖部收入近8万元、农产品（土特产）销售近5万元。

“‘文创+电商+精准扶贫’，是我们引导企业大力发展文化创意产业，并使之成为推进文化发展繁荣和产业转型升级的战略引擎。”周华铿介绍，屏南县重点推进双溪安泰艺术城、漈下、厦地、降龙、前洋等一批古村文创产业发展，形成了“党委政府+艺术家+农民+古村+互联网”的文创模式以及“文创+精准扶贫+电商”“文创+全域旅游+电商”“文创+古村复兴+电商”“文创+传统产业+电商”的工作格局，通过文创带动旅游产业，通过电商互联网推广帮助贫困户增收，扶贫与扶志、扶智相结合，实现经济增收与精神富足双赢。

为了教更多村民玩转短视频和直播，5月16日，屏南县网信办、团县委、电商办联合在龙潭村举办短视频直播培训班。龙潭文创片区120多名新老村民报名学习，其中，原住民报名人数达70多人。“我看他们这几个月都做的很好，所以也想学习一下，加入直播行列，宣传龙潭。”龙潭村当地村民毛小云说。

“以后，屏南像这种短视频直播培训会越来越多。针对‘文创+电商’‘电商+农产品’等，培训出更多内容创作者，成为文旅融合发展的新推手。”周华铿说。