抖音直播带货 “杜鹃”云上飞更高

宁德网消息（闽东日报记者 张文奎 通讯员 黄起青）农产品销售问题一直是农户的一块心病。为破解花卉的销售难题，近日，福建天蓝蓝生态农业发展有限公司斩获新技能，在直播间里卖花，开启主播带货销售模式。

“这盆杜鹃高30厘米，宽20厘米……”4月19日19时30分，在周宁县泗桥乡天蓝蓝生态农业发展有限公司的小木屋里，企业负责人王永光和两位主播相互协作，在会议室里开起了“微拍堂”直播。

“叮叮”声不时响起，不一会儿的功夫，就有好几位客户下单。视频直播卖的杜鹃花都是王永光培育种植的，有春鹃、夏鹃、西洋鹃等数十个品种。每次直播，他们都会把所出售的品种摆在展台上，360度旋转介绍，向天南地北的客户推销。

王永光回乡创业7年，精心培育了上百个杜鹃花品种，现有1000多个盆景与50万株地景，年产值达100多万元，不仅将偏于一隅的小山村装点成“杜鹃花村”，还带动周边村民增收致富。从2016年开始，王永光每年都会在基地举办花海文化旅游节，迎接省内外游客。去年，仅门票收入就有20万元。

据王永光介绍，公司以生产批发为主，主要是线下销售。周宁县是山区县，相对来说，离销售市场比较远，所以他们之前就有通过淘宝电商平台销售。该公司旗下有5家淘宝店，每天的销售额大概在几千元，但是这个还满足不了该公司对小苗这块销售量的预估。而网络直播带货是当前新兴的营销模式，通过互联网平台上主播的直播互动，点燃消费者的购买欲望，能够快速带动货品的销量。

“受疫情影响，花海旅游文化节不能如期举办，客户不能一边观赏一边购买，只能另辟蹊径，借助当下最火爆、最直接的直播模式，带着大家‘云游’花海，选购心仪的盆栽。”王永光说。

3月25日，天蓝蓝直播间正式开播，首日直播间上线人数就达到2800多人。“刚开始直播，有点不知所措，后来学习其他人的销售方式，之后每一次直播，参与人数和销售量都持续增加，我的信心也就越来越足。”王永光说，直播后的第二天，他得早早起床整理打包杜鹃邮寄给客户。

除了销售外，王永光还在直播平台进行实操杜鹃花嫁接技术，给客户带去“干货”。截至目前，该公司已经进行了14次网络直播，销售杜鹃800多棵，销售额达8.5万元。