屏南观察丨“电商经济”点燃高质量发展新引擎

盛夏山城，电商产业发展火热——

直播间里，主播们手持农特产品，向云端的网友们进行介绍；分拣车间里，工人们紧张有序地挑选、包装产品；厂房门口，一辆辆货车整装待发，准备将农特产品运往全国各地……

这是屏南众多电商企业的繁忙日常。近年来，屏南县紧抓电商时代“风口”，以创建“国家级电子商务进农村综合示范县”为契机，以特色农产品为支撑，通过“电商平台+主播培育”模式加大电商人才培育、电商载体建设、电商直播培训，为县域商贸转型升级、推动经济高质量发展发挥了重要作用。

从无到有、从小到大、从弱到强。截至目前，全县注册电商企业200多家（其中，年销售额过亿元企业2家、年销售额1000万元以上企业15家、11家企业入统限上商贸企业），电商的日均带货量从2018年的2000件发展到如今的6万多件，增加了近30倍。2022年，网络零售额8.69亿元，增长33.1%；2023年第一季度，限上电商企业累计销售额达9333.4万元，同比增长121.03%。

日前，记者走进屏南辰颐严选电商产业园，只见宽敞明亮的厂房内，几十名工人正紧张地分拣、称重、包装银耳、海带苗、红糖等农产品，而另一边的营销人员则直接把直播平台搬进生产车间，网上推介香菇、鹿茸菇等产品。

屏南辰颐严选电商产业园是福建鲜珥贸易有限公司的新厂房。该公司是一家集农产品研发、生产、销售于一体的新零售贸易型公司，2019年7月，总部正式迁到屏南。该公司采用“公司＋农户＋平台＋40万核心代理商”模式，辐射全国8000万个中高端家庭，日均发货量近3万件。2022年，销售额达4亿元、辐射带动农户6000多户，今年第一季度销售额已达8000多万元。

“原来的公司位于屏南电商产业园一楼，只有2000多平方米，随着企业规模及生产能力的提升，原有场地已不能满足发展需求。”鲜珥公司负责人黄金门说，2021年，在屏南县委县政府的支持下，公司动工建设辰颐严选电商产业园，并于去年4月投入使用。电商产业园通过自建加工厂及实施品控、包装、物流优化等举措，对屏南县适合电商销售的农产品进行统一挖掘梳理、统一品控，为县内电商个体提供供应链支撑，是全市山区县单体最大的农产品电商公司。

福建鲜珥贸易有限公司的不断壮大，是屏南电商产业发展的一个缩影。屏南县是福建省东北部的高山生态县，平均海拔830米，森林覆盖率达76.4%，年平均气温17摄氏度，冬无严寒、夏无酷暑，被列入国家重点生态功能区，获评省级生态县、省级园林县城，其独特的生态气候优势孕育出各类品质优良的菌菇、水果等农产品。然而，在过去很长一段时间，因为地理位置和销售渠道匮乏等原因，农产品销售成了制约广大农民的主要问题。

如何为特色农产品打开销路？如何让更多人知晓屏南的特色农产品？经过多方考证，借助屏南县日渐完善的交通网络和国内外知名电子商务平台，打开了本地农产品市场。

屏南县委县政府高度重视电子商务工作，成立县委县政府主要领导为组长、分管领导为副组长，发改、工信等相关部门为成员单位的电子商务领导工作小组，并在全省率先成立县级电商服务中心，负责电商工作的统筹谋划、综合协调，保障电商工作有序开展；制定出台《屏南县扶持电子商务发展若干措施》文件，提出支持农产品标准化规范化、支持农产品上行等9条务实管用的政策措施，有效提升电商从业人员的积极性，为电商行业可持续发展提供政策支持，激发了地方发展“互联网+产业”的热情。

为补齐电商发展短板，屏南县从基础设施建设抓起。2015年，县里投入2000多万元在城区建设近8000平方米的电商产业园区，依托电商产业园，全面整合电子商务公共服务资源，建成电子商务公共服务中心，搭建产业、技术、金融、人才、法律等公共服务平台，涵盖电商公共服务、网商主体孵化、人才培育等功能，为全县电商企业提供产业链配套服务，打造网商孵化基地及电商服务集聚区，推进电商规模化、品牌化、集聚化发展。

“ 今年，我们启动建设屏南县电商创业基地项目。”屏南县电商办主任周华铿介绍，该项目属市重点项目，总投资6.97亿元，总建筑面积7.89万平方米。主要建设精加工厂房、标准厂房、电商直播交流中心、视频剪辑中心、产品中心、智慧物流中心、仓储中心、人才公寓等，并配套排水、电气、暖通、消防、道路硬化等附属工程。建成后，将改善屏南电商直播条件，全力促进电商产业发展。

为助力实施乡村振兴战略，打造屏南县特色电商品牌，培育电子商务企业和人才，提高电子商务覆盖率和渗透力，4月24日，由屏南县人民政府、宁德市商务局、腾讯研究院、微信主办的2023年“在县经济”视频号培训班正式开班。

据悉，本次培训班是视频号“在县经济”全省培训第一站，为期五天，重点围绕视频号如何快速入局、布局视频号直播、直播投流重点解析基本操作方法，开展“在县经济”视频号培训，提升产品设计、宣传、营销等实操技能，助力县域中小微企业、个体工商户在“县”也在“线”。

“在推进数字化过程中，人才是关键，我们积极开展电商人才培训，学员们通过培训，进一步提升对电商的认识，提升直播实战能力和水平。”周华铿介绍，屏南县以高校毕业生、返乡创业人员为重点，加强网上开店技巧、运营、电商直播带货等技能提升，为电子商务发展提供人才支撑，推动电子商务普及应用。

2019年以来，屏南县将“短视频+直播”人才培训作为电商工作重点，县财政每年安排电商人才专项培训经费，培训班开设涉及直播各个专业方向的基础实操班课程，从参训学员中筛选出精英班学员，进行长期“保姆式”培训。进入精英班的学员可免费租借声卡、补光灯等直播设备，其直播产品可由龙头企业一件代发，实现“零成本”创业。截至目前，屏南共举办电商培训60多期，累计培训学员8000多人次，先后孵化了最优主播“小田姑娘”、“潘漂亮”、创业宝妈“杨美丽”、“包菇婆”等典型，有效吸引年轻人回流农村、反哺家乡，为年轻人提供了就业创业的平台和机会。

“这是已经配好的菌汤包，大家买回去就可以直接炖鸡炖鸭……”在子归村播（屏南）新媒体有限公司的直播间里，“屏南山珍”在主播“小田姑娘”的推荐下，销往全国各地。

“小田姑娘”原名田小宇，是个“95后”贵州姑娘，大学毕业后远嫁屏南，跟着丈夫到屏南创业。然而，创业之路并非一帆风顺，一年时间，两人亏掉80多万元创业资金。不过，借着电商直播“东风”，当起新农人的田小宇打了场漂亮“翻身仗”——从2020年开始，她通过直播销售菌菇，慢慢积累人气，如今，每月平均卖出200万包菌菇汤包。2022年，“小田姑娘”直播间销售额达2.6亿元。

随着事业不断发展，2021年，田小宇和丈夫杨瑞强成立子归村播（屏南）新媒体有限公司，搭建起“基地直供＋村播活动＋电商培训＋IP打造＋内容制作”公共服务链。田小宇变身培训达人，把自己的带货经验分享给乡亲，在当地成功孵化主播48人，这些人原本是家庭主妇、待业青年或是退伍军人，通过学习直播带货，不仅提高了收入，还带动300多人就业。2022年，田小宇被评为“屏南县助农大使”。今年，他们还在路下乡罗沙洋村成立村播孵化园，培训当地有直播意向的种植户、养殖户。

头雁领飞，群雁相随。如今，在屏南这样直播带货的新兴电商已不再是新鲜事，大批农村青年及返乡创业大学生，走进田间地头、村居院落，通过直播带货，把家乡农特产品推向全国，为乡村振兴增添新动能。目前，屏南县从事直播销售的企业、团队有20多个，从业主播100多人，直接带动就业2000多人。

同时，屏南县积极创新电商营销模式，借助抖音、快手等社交电商运营模式，不断挖掘电商直播在营销方面的巨大潜力，以“原产地+直播”方式，积极拓宽农产品销售渠道。据抖音官方数据显示，2022年，抖音网店全国菌菇销售额15亿元，其中，屏南主播销售额达5亿多元，占全国销售额三分之一。2022年，全县以菌菇为拳头产品的农产品网络零售额达8亿元，同比增长37%；2022年，电商主播还推动芙蓉李、桂圆干、脐橙、蜂蜜等农产品网络销售2亿多元。

近日，屏南县电商创业者杨晨芬前往长桥镇长桥村倪家瑜菇棚收购茶树菇1000斤。今年以来，杨晨芬奔走在屏南县长桥镇、代溪镇、寿山乡、岭下乡、甘棠乡等乡镇，上门收购农户手上的茶树菇、香菇、笋干、滑子菇、羊肚菌、地瓜粉、豆子等农产品，合计3万多斤。

“以前棚里的茶树菇一熟，我就开始犯愁，既愁销路，又担心卖不出好价钱。”倪家瑜说，“现在不一样了，有了电商直播，主播们会主动上门收购，只要质量好价格就不低，不愁销路了。”

屏南县积极引导企业采取“互联网+公司+合作社+农户”的发展模式，以互联网销售带动合作社发展、合作社发展带动农户增产增收，并且鼓励龙头电商企业通过来料加工、收购原料等方式，以“一企带多户”模式带动农户增收。

“为了帮助本地农户、农产品企业销售，我们大力扶持以‘互联网+农户’为发展模式的‘乡拾’‘乡集’‘供销E家’等电商平台建设，通过‘精准农户+精准营销’的模式，助推‘农户+电商’模式形成，增强产、供、销协同能力，实现线上线下融合发展。”周华铿说。

一套电商“组合拳”，建起了“山货”出村平台，让屏南农产品插上“互联网+”的翅膀，飞向全国各地。同时，县域电商的快速发展，带动了冷链仓储、快递物流、农产品分选包装等产业链各环节共同发展，解决大量社会就业问题。据不完全统计，目前，全县农村电商产业链从业人数逾2000人。

此外，屏南县通过孵化文旅主播，把乡村美景带进直播间，推介该县文旅资源，助力文旅产业发展。

在龙潭村网红主播“演真”的直播间里，没有不断说话的紧迫、没有绚丽的镜头切换，有的仅仅是对龙潭原生态实景的直播。然而，就是这种节奏舒缓且画面简单的景区直播，近来得到不少年轻人的青睐。

“在快节奏的当下，‘慢直播’受到越来越多人的关注和喜爱，也给旅游行业带来全新发展机遇。”周华铿介绍，近年来，屏南县重点推动双溪、漈下、厦地、前洋、龙潭、四坪等一批古村文创产业发展，形成“党委政府+艺术家+农民+古村+互联网”的文创模式，吸引许多新村民入驻，而这些新村民通过直播带货、慢直播等新媒体形式，让更多人领略不同地方的文化和寻常生活中的美丽。

截至目前，全县共有文旅主播30多人，如龙潭村的“演丹”“演真”等，通过短视频和直播方式提高龙潭村的知名度，在抖音的宁德市风景名胜热门榜上，龙潭村长期占据排行榜第一名；抖音主播“阿苗先生”宣传厦地村的短视频播放量达1亿多。今年“五一”假期，屏南县共接待游客19.33万人次，同比增长88.77%；旅游收入1.24亿元，同比增长110.74%。其中，“古村游”大受欢迎，龙潭村、四坪村、墘头村、厦地村、寿山村、北墘村等古村受到游客的热烈追捧。

电商乘风，踏浪前行。下一步，屏南县将继续重点培育本地电商龙头企业，深化与知名电商企业及平台的多元合作，利用知名电商平台优势，打造“网红”和爆款产品，实现电子商务与一二三产业的深度融合，推动县域经济转型跨越发展。