屏南观察 | 腾“云”而上

近日，在屏南县创欣乐思信息科技有限责任公司里，工人们正紧张有序地挑选、包装产品，准备将屏南县农特产品销往全国各地。

“最近，我们销售的产品有鹿茸菇、黑木耳、香菇等，日均发货量1万件左右。前段时间，鹿茸菇日销售量达20吨。”该公司负责人林松锋介绍。

屏南县创欣乐思信息科技有限责任公司是一家从事互联网销售、国内贸易代理和销售代理的企业，主要经营范围包括海产品、农产品等。林松锋拥有丰富的电商从业经验，于今年4月成立公司，目前，销售额超过2000万元。

“当前，我们销售的屏南特色农产品在市场上反响不错，逐渐打开了销路。接下来，我们将与更多当地厂商对接，销售蔬菜干、笋干等农特产品，助力更多‘山货’走出大山走向全国，让更多人知晓屏南特色农产品。”林松锋表示。

“屏南气候温暖湿润、雨量充沛、光照充足，产出的芙蓉李酸甜多汁、饱满圆润，这款芙蓉李干就是由本地的芙蓉李制作而成的……”在宁德映潮农业发展有限公司直播间里，主播潘婷婷手持农特产品，向网友推荐。

2019年，乘着电商发展的东风，潘婷婷返乡发展电商产业，通过网络销售、电商直播等方式，推介芙蓉李、银耳冻干、鹿茸菇、桂圆干等产品。近段时间，该公司直播间每天成交量约5000单，2023年，销售额2600多万元，企业发展呈现良好势头。

新电商企业的涌现、壮大，充分体现了屏南县大力推进电商产业发展的决心和信心。

近年来，屏南县委县政府高度重视电子商务工作，成立县委县政府主要领导为组长、分管领导为副组长，发改、工信等相关部门为成员单位的电子商务工作领导小组，并在全省率先成立县级电商服务中心，保障电商工作有序开展。同时，制定出台《屏南县扶持电子商务发展若干措施》文件，提出支持农产品标准化规范化、支持农产品上行等9条务实管用的措施，为电商行业发展提供政策、制度支持，切实提升电商从业人员的积极性。

为了给电商发展营造更好的环境，屏南县还投入2000多万元在城区建设近8000平方米的电商产业园区，用于物流仓储、办公、培训及特色产品展示，并建成电子商务公共服务中心，涵盖电商公共服务、网商主体孵化、人才培育等功能，为全县电商企业提供产业链配套服务，推进电商规模化、品牌化、集聚化发展。

2023年以来，为进一步加快推动全县电商新经济、新业态发展，更好服务地方产业和乡村振兴战略，屏南县持续发力，多措并举，不断激发电商产业新动能，促进全县电子商务健康快速发展。印发《屏南县电子商务工作领导小组办公室关于申报屏南县扶持电子商务发展若干措施资金的通知》，鼓励全县电商企业申报SC资质，支持企业从事农产品上行、设立直播间、开展人才培训；发放扶持资金71.85万元，引导企业规范经营、转型升级；大力培育数字经济主体，提升电子商务及数字化应用水平，进一步激发电子商务创新动力、创造潜力、创业活力……

如今，迅猛发展的电商产业，正成为屏南县经济发展与乡村振兴路上的一道亮丽风景。

屏南县地处鹫峰山脉中段，平均海拔830米，冬无严寒，夏无酷暑，素有“天然大空调”之美誉。得天独厚的地理优势和气候条件，孕育出的农特产品质优且丰富，然而受制于交通不畅、销售渠道单一等，多数农产品卖不上好价钱。

如何让更多优势农产品“走出去”？屏南县积极发挥电商在拓宽农产品销售渠道、助力乡村振兴等方面的促进作用，以直播带货的方式，助力土特产打开“云”销路，“飞”出福建、“飞”向全国。

“纯手工制作的农家地瓜粉，纯天然不含任何添加剂……”不久前，屏南县路下乡举办了一场公益助农直播带货活动，带货主播“小田姑娘”将独具当地特色的干豆角、干黄花菜、笋干、茶叶等多类农产品进行展示宣传，吸引来自全国各地的网友关注、点赞、下单。

“小田姑娘”原名田小宇，是个“95后”贵州姑娘，也是屏南县知名农产品带货主播。大学毕业后，她跟随丈夫回到屏南创业，通过直播销售菌菇汤包等，每月平均销售量200万包。

通过电商直播带货农产品走上致富路的田小宇，深谙电商行业的巨大发展潜力，她开始思考如何通过“电商直播”助农致富。

结合多年在直播电商领域的经验,依托自己的子归村播（屏南）新媒体有限公司，田小宇搭建起“基地直供+村播活动+电商培训+IP打造+内容制作”公共服务链，将带货经验分享给乡亲，在当地成功孵化主播48人，带动300多人就业，直播间年销售额达2.6亿元。

近年来，随着直播平台火热起来，田小宇想起村里许多人的农产品无法售卖出去，就想着开展直播助农带货活动，将直播间搬到村民“家门口”，免费为村民卖土货。

说干就干，路下乡便成为“小田姑娘乡村振兴赋能计划助农村播”第一站。路下乡人大主席程敏祯告诉记者，该活动由路下乡政府补贴快递费，商品在直播间成交后直接将出售金额支付给村民，“小田姑娘”不赚差价，并承担后续的包装、运输和售后服务等工作。这种做法，不仅拓宽了当地特色农产品销售渠道，也让农民增加收入，吸引了很多当地村民及附近乡镇的村民参与其中。

“公益助农村播首站取得不错反响，我们计划把这个活动覆盖到全县各乡镇，让更多农产品搭上电商‘快车’，让更多农民享受到电商发展带来的红利。”屏南小田姑娘农业有限公司负责人杨瑞强说。

一根网线、一部手机，连接城乡、畅通产销，这是屏南县电商助农的一个缩影。

近年来，屏南县积极对接各类电商服务资源，大力推广“互联网+公司+合作社”“电商培训+直播带货”等发展模式，将资源优势转化为产业优势，带动农户增产增收。

为了更好推动农产品上行，屏南县还出台相应扶持政策，鼓励电商企业挖掘适合网销的农特产品，重点解决好外观、品质、生产标准化问题，统一分拣、全网营销，实现线上线下互动，推动主导产业发展，引领电商行业走上健康可持续发展轨道。

“家人们，这些笋干、地瓜粉都是屏南农家特色，是村民们自己制作的。”连日来，屏南县网红农民主播“杨美丽”奔走在屏南县各村，用一场场直播为农产品拓展销路。

“杨美丽”本名杨晨芬，是一名土生土长的屏南姑娘。2020年以来，杨晨芬以直播带货的方式，销售菌菇及其他农产品。

多年来，杨晨芬直播带货的菌菇种类越来越多，“硬件”也越来越完善，成立了涵盖家庭农场、食用菌专业合作社、标准规范化农产品生产包装车间及拥有10个直播间的直播基地，公司员工有近60人，其中，主播达12名，成为屏南县远近闻名的“网红主播”、电商创业者。

在屏南县，像杨晨芬这样的电商人才并不在少数，他们通过直播带货、短视频推介，把农特产品、农村美景推向全国，为电商经济、乡村振兴增添新动能。

人才聚则产业兴，产业兴则事业旺。近年来，屏南电商发展势头迅猛，成为推动乡村振兴的重要力量。然而，在市场环境不断变化的今天，“人才”成为关键竞争因素。

对此，屏南县在人才培育、创新模式、优化生态、政策支持等方面持续发力，扎实推进电商人才队伍建设，着力培育一支带动能力强、业务水平高的电商人才队伍，为乡村经济发展注入新活力。

培训是人才“充电赋能”的一个关键环节。屏南县设立电商人才培训专项资金，将“短视频+直播”人才培训作为电商工作重点，聘请专家团队前来培训，推动电商青年提高网上开店技巧、电商直播带货技能等。同时，从参训学员中筛选出“精英学员”，进行长期“保姆式”培训，给他们无偿提供声卡、补光灯等直播设备，其直播产品由龙头企业一件代发，实现零成本创业。

截至目前，屏南县共举办电商培训60多期，累计培训学员8000多人次，先后孵化出“小田姑娘”“潘漂亮”、创业宝妈“杨美丽”“包菇婆”等知名主播。

“目前，屏南县共培训200多名‘农户主播’，其中，月销售200万元以上的农民带货主播10多名、月销售20万元以上的农民带货主播50多名。”屏南县电商办主任周华铿介绍。

除了优质的特色农产品，屏南县的美丽风光也是一大亮点。屏南县积极探索“文旅+直播+电商”模式，通过孵化文旅主播，把乡村美景带进直播间，推介全县文旅资源，以电商直播赋能地方文旅高质量发展。

目前，屏南县共有文旅主播30多人，如龙潭村的“演丹、演真”等十多名网红，通过短视频和直播大大提高了龙潭村的知名度，在抖音的宁德市风景名胜热门榜上，龙潭村长期占据排行榜第一；抖音主播“阿苗先生”宣传厦地村的短视频播放量达1亿多次。

如今在屏南，大批农村青年及返乡创业大学生纷纷变身“新农人”，通过创办合作社、直播带货等途径，助力小农村融入大产业、对接大市场，带活山里经济。

未来，屏南县将坚定不移持续深化电商人才发展战略，坚持“走出去”受训、“请进来”授学、“沉下去”培训，不断优化培训课程，提高培训质量，为乡村振兴事业提供更加坚实的人才支撑。