福建日报 | 福安：构建新农人的流量矩阵

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14场直播、1.7万热度、在线观众总数2.3万人次……这是直播“小白”林恩辉参与福安市茶产业直播电商人才培训班后直播一个月的后台显示，运营数据出人意料。

“培训班邀请到的有赞、字节跳动等头部运营商的授课老师确实给力，我只是现学现卖，没想到竟有意想不到的效果。”在福安市大学生创业园里，林恩辉讲述着近段时间参与直播带货的体验和感受。

林恩辉是福安市大学生创业协会会长，在农业领域创业至今已有10多年。亲自主阵之前，她在福安市晓阳镇山区里以助播的形式帮助当地农民主播直播带货。

系列直播开启后，“你好，林恩辉”微信视频号上粉丝从149人涨粉到819人，最近一场2小时直播，更有7164人次涌进直播间，最高在线927人，总热度990，着实让她切身体验了一回“直播达人”的感受。

3月8日，福安市委人才办牵头举办了一场福安市茶产业直播电商人才培训班，邀请行业知名专家及“乡村振兴茶业线上营销公益讲师团”的多位名师授课，集合了字节跳动、有赞集团、说茶传媒、畅玩集团等平台的专业资源，共同助力福安本土直播电商人才“出圈”。

正是源于这次培训，林恩辉开启了一段全新的主播之路。

在有赞福建商盟负责人卢显潮的指导下，林恩辉第一时间由课堂转入实战，从生涩到从容，在一个月内完成转化。至此，林恩辉对平台分发、客户沉淀、社交裂变等当前手机平台上电商运营的专业术语有了更加清晰的认识，深刻体会了微信直播在社交流量中的巨大潜力。

“大学生创业协会的定位是福安的流量引领，希望能够整合协会的人才优势，借助有赞平台扶持，把‘私域流量+直播电商’的理念最终转化为培育我们直播人才的具体实践。”作为大学生创业协会会长，林恩辉从开播后，就有了打造协会头部IP和MCN的思路。

为此，直播期间她策划邀请了5名协会创业青年做客直播间，共同推动集聚流量中心化，凸显头部IP聚集效应，一起开发私域流量。

“线上直播是疫情当下中小企业非常重要的经营渠道，但实操实战性很强，需要专业指导和共同抱团支持。未来，我们设想从一到多、从多到众，带动多个IP，再延伸拓展构建属于我们大学生创业人才群体的流量矩阵，积极营造具有福安特色的创业人文环境，希望带动更多福安人才返乡创新创业。”林恩辉说。

和林恩辉有同感的还有微信视频号“美叶说优品”的主播陈锦儿。宁德本轮疫情期间恰逢福安市溪潭镇上湾村枇杷开摘，她和姐妹们近期开播2场为家乡的枇杷带货，2913人次到访直播间，共下单110多箱，销售额1万多元。

“上次培训后，像林恩辉、陈锦儿这样坚持自主直播的从业者还有10多名，培训的需求还比较大。下一步，我们将继续聚焦创业培育、精选参训学员，聚焦行业发展、精选培训课程，聚焦实际成效、精选培训师资，今年内将着重围绕特色农产业‘2+N’举办多场培训班，强化视频直播电商人才培育。”福安市委人才办负责人如是说。