福鼎嵛山岛：创新“流水归集分成”机制 激发新业态新活力

春到嵛山，生机涌现，正是出游好时节。连日来，随着进岛游客逐渐增多，位于福鼎市嵛山岛码头的“码头咖啡”也热闹了起来。这家咖啡店面海而设，别具风格，除了咖啡，还精心为游客提供手绘明信片、手工艺品等特色文创产品。

“‘咖啡+文创’是我们的特色所在。”“码头咖啡”主理人陈启云介绍，去年，凭借多年在嵛山岛经营文旅项目的经验，经过一番调研后，他决定在马祖村登岛码头流转闲置房屋约30平方米，将其改造成“码头咖啡”，注入“在地文化+咖啡饮品”的运营理念，兼具观景平台与艺术展陈功能。

有别于传统的空间租赁模式，“码头咖啡”是嵛山岛率先运用“流水归集分成”机制而落地的项目。“流水归集分成”机制，即通过经营流水抽成来交租金。

“30平方米的空间，原本年租金约为2万元至3万元，需一次性支付，这样会给我们前期投资增加一些压力。”陈启云说。采取“流水归集分成”机制后，租金则是从每个月经营流水中抽取一定比例，每年封顶2万元。

“‘流水归集分成’机制既能减少租户投入，提高承租意愿，又能增加村集体收入，是一个‘双赢’局面。”马祖村党支部书记林燕说，随着“码头咖啡”先试先行取得成功，马祖村持续盘活其他3处闲置地，分别改造成文创空间、快闪空间、餐饮空间，目前正对接洽谈酒吧入驻。同时，村委还积极探索校地合作，计划在环岛路沿线选择一些点位发展公共空间，聚集咖啡馆、餐馆、网红打卡点等，大力推进特色环岛游，助力今年村集体经济收入突破100万元。

作为中国十大最美海岛之一，嵛山岛旅游方兴未艾、潜力无限，新业态层出不穷、前景可期。探索创新“流水归集分成”机制是嵛山岛着力消除资产盘活受制于传统租赁模式存在租期僵化、收益模式单一、缺乏配套服务等弊端的一次创举。

如今，嵛山岛采用这种新型合作模式的项目已是接二连三。“茶嵛饭后”文创空间也是其中之一。

去年，嵛山岛与优酷携手推出《岛屿少年》综艺，开展一系列线下活动，并开设线下实体餐厅“茶嵛饭后”，成为当地新晋网红点。但随着节目热度消退，这个空间一度闲置。后来，马祖村村民欧阳婷婷看到了商机。在与村委一番协调后，成功接手该文创空间，同样采用“流水归集分成”机制进行交租。

“接手这个空间后，我把租金转变为运营经费，延伸打造文创展示厅和休闲区，并在户外设置露天KTV、观影区和文创工位等，预计于今年4月下旬开业。”欧阳婷婷介绍。

以新模式、新业态，为创业者提供更多展示空间，共同激发“海岛游”新活力。在建立完善“流水归集分成”机制过程中，嵛山岛根据不同业态的运营成本，抽取不同比例流水作为租金，鼓励各空间全年开业，积极拓展夜间经济。而通过统一归集，“玩转嵛山岛”智慧旅游服务平台也可分析游客的消费偏好，为今后的完善基础设施建设、持续提升服务水平提供科学参考。截至目前，嵛山岛通过推行“流水归集分成”机制，成功带动餐饮、文创、住宿等文旅相关产业协同发展，共增加镇村收入350多万元；助推5个村集体经济收入均突破50万元，其中两个村集体经济收入突破100万元。